Ideen für Geschäftsmodelle finden mit ‚IBM-isieren‘

Geschäftsmodell-Ideen durch Vorbilder

Die Mr. X-Technik ist eine einfache Methode, um Ideen für Geschäftsmodelle zu finden. Sie nutzt fremde Personen oder Organisationen als Perspektivwechsel und fragt, Was würde X an unserer Stelle tun? Die Inspirationen können entweder rein zufällig gewählt werden, oder sie können einen gewissen Vorbildcharakter für die Aufgabenstellung haben. Im Kundenworkshop verwenden wir sorgfältig gewählte Perspektivwechsel, weil es einfacher und effizienter ist. (Man braucht viel Übung mit der Zufallsmethode, um beispielsweise aus der Anregung Was für ein Geschäftsmodell würde uns ein Papagei empfehlen? etwas Nützliches zu ziehen.)

Mit einer guten Wahl der Perspektiven eignet sich die Methode gut, um Ideen für Geschäftsmodelle zu finden, denn es ist naheliegend, zu betrachten, mit welchen Lösungen andere Unternehmen erfolgreich sind. In diesem Artikel stellen wir mit dem „IBMisieren“ eine besondere Inszenierung der Mr. X-Technik vor, die sich für den Einsatz im Innovationsworkshop anbietet.

Das Geschäftsmodell ‚IBMisieren‘

Voraussetzung für die Durchführung der Methode ist eine vorbereitete Liste von Unternehmen mit erfolgreichen Geschäftsmodellen. Die Wortwolke in der Titelgrafik enthält beispielsweise die folgenden Namen:

IBM	Virgin	De Beers	McDonalds	Rocket Internet
Sixt	Google	McKinsey	Tupperware	Deutsche Bahn
Uber	Amazon	Salesforce	Y Combinator	Deutsche Börse
eBay	Disney	Cartier	Commerzbank	General Electric
Apple	Zynga	Vodafone	Volkswagen	Bayern München

Die Ideenfindung besteht einfach darin, Inspiration in fremden Modellen zu suchen. Wenn die Inspiration die Firma IBM ist, dann fragen die Teilnehmer, Wie könnten wir unser Geschäftsmodell IBM-isieren?

Es sind natürlich auch andere Unternehmen. Wichtig ist aber, dass ihre Geschäftsmodelle den Workshop-Teilnehmern bekannt sind.

Beispiele

• Perspektivwechsel: Wie könnten wir unser Geschäftsmodell tupperware-isieren?
  Rohidee: Ausgewählte Kunden als Vertriebspartner gewinnen.
• Perspektivwechsel: Wie könnten wir unser Geschäftsmodell mcdonald-isieren?
  Rohidee: Wir verkaufen Franchises.
• Perspektivwechsel: Wie könnten wir unser Geschäftsmodell commerzbank-isieren?
  Rohidee: Wir bieten unseren Kunden die Finanzierung des Kaufs unserer Produkte an.

Varianten

Die Technik funktioniert gut in internationalen Workshops, weil bekanntlich gilt: In English, every word can be verbed. Auf Deutsch darf aber nicht jedes Wort ‚geverbt‘ werden, sodass eine gewisse Verspieltheit bei den Teilnehmern erforderlich ist.

Wem die ‚Verbisierung‘ von Unternehmensnamen nicht gefällt, kann stattdessen konservativere Formulierungen verwenden, zum Beispiel:

• Was könnten wir vom Geschäftsmodell von Bayern München lernen?
• Was würde McDonalds an unserem Geschäftsmodell ändern?

Neben den Eigennamen von Unternehmen können auch Industrien, Unternehmensarten, Produktgattungen oder Berufe eingesetzt werden, zum Beispiel:

• Wie könnten wir unser Geschäftsmodell bergwerk-isieren?
• Wie könnten wir unser Geschäftsmodell kino-isieren?
• Wie könnten wir unser Geschäftsmodell werkzeugkasten-isieren?
• Wie könnten wir unser Geschäftsmodell feuerwehr-isieren?

Nach unserer Erfahrung freuen sich kreativ veranlagte Workshop-Teilnehmer über solche Anregungen, was natürlich für die Ideenfindung sehr förderlich ist.

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Die Wortwolke wurde bei wordle.net erstellt.