{"id":10591,"date":"2024-03-10T16:36:32","date_gmt":"2024-03-10T15:36:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/?p=10591"},"modified":"2024-08-29T11:19:23","modified_gmt":"2024-08-29T09:19:23","slug":"product-market-fit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/product-market-fit\/","title":{"rendered":"Was ist Product Market Fit?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/blog-PMF.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"459\" height=\"337\" src=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/blog-PMF.png\" alt=\"product market fit\" class=\"wp-image-10593\" style=\"width:349px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/blog-PMF.png 459w, https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/blog-PMF-300x220.png 300w\" sizes=\"(max-width: 459px) 100vw, 459px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Product Market Fit (PMF) bedeutet, dass ein Produkt zu den Bed\u00fcrfnissen seines Marktes passt. Er ist der &#8218;heilige Gral&#8216; f\u00fcr Gr\u00fcnder, denn mit dem Erreichen des Fits steigen die Erfolgschancen f\u00fcr ihr Startup massiv. Allerdings ist er auch sehr anspruchsvoll. <a href=\"https:\/\/andrewchen.com\/\">Andrew Chen<\/a> hat einmal geschrieben, <em>Startups need to get to Product Market Fit, or die trying. Most die trying.<\/em> In diesem Beitrag erkl\u00e4ren wir, was Product Market Fit ist, und wir geben ein paar Tipps f\u00fcr Gr\u00fcnder.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-product-market-fit-ist\">Was Product Market Fit ist<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\"><a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Eric_Ries\">Eric Ries<\/a>, Autor des Buchs <em>The Lean Startup<\/em>, definiert PMF so: <em>The term product\/market fit describes the moment when a startup finally finds a widespread set of customers that resonate with its product. <\/em>In unseren Gespr\u00e4chen mit Gr\u00fcndern erkl\u00e4ren wir, <em>Product-Market Fit bedeutet, euer Produkt ist so weit gediehen, dass ein gro\u00dfe Zielgruppe es kaufen will. Ihr d\u00fcrft dann Investoren suchen und mit der Skalierung eures Unternehmens beginnen.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Product Market Fit ist das Resultat einer langen Experimentierphase, in der Startups kontinuierlich Feedback von Testnutzern und Kunden sammeln, mit dem sie ihr Angebot optimieren. Das Ergebnis ist ein Produkt, das den Bed\u00fcrfnissen des Marktes entspricht und auf eine gro\u00dfe Nachfrage st\u00f6\u00dft.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Die Messlatte f\u00fcr PMF is hoch: Michael Seibel von Y Combinator schreibt: <em>If you are not drowning in demand, you don\u2019t have Product-Market Fit.<\/em> Drei Voraussetzungen m\u00fcssen erf\u00fcllt sein, damit die Gr\u00fcnder &#8218;in der Nachfrage untergehen&#8216;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Product:<\/strong> Das Produkt liefert einzigartige Kundenvorteile.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Market:<\/strong> Es gibt eine gro\u00dfe <a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/zielgruppe-definieren\/\">Zielgruppe<\/a> mit einem starken Bed\u00fcrfnis nach einer besseren L\u00f6sung.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fit:<\/strong> Es gibt keine ernsthaften Gr\u00fcnde, die dem Kauf oder der Nutzung des Produktes entgegenstehen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Ist eine dieser Bedingungen nicht erf\u00fcllt, so verkauft sich das Produkt schleppend (oder m\u00f6glicherweise gar nicht), und die Gr\u00fcnder finden keine Investoren, um die Wachstumsphase zu finanzieren. Die zweite Voraussetzung (Market) geh\u00f6rt zum <a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/problem-solution-fit\/\">Problem-Solution Fit<\/a> und sollte schon vor dem Eintritt in die PMF-Phase best\u00e4tigt sein.   <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-woran-man-product-market-fit-erkennt\">Woran man Product Market Fit erkennt<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Ein weit verbreiteter Test f\u00fcr PMF stammt von <a href=\"https:\/\/www.seanellis.me\/\">Sean Ellis<\/a>: Kunden werden gefragt, <em>Wie w\u00fcrden Sie sich f\u00fchlen, wenn Sie unser Produkt nicht mehr benutzen d\u00fcrften?<\/em> Wenn mindestens 40% der Kunden erkl\u00e4ren, sie w\u00e4ren dann sehr entt\u00e4uscht, so darf man auf einen guten Product-Market Fit schlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Eine \u00e4hnliche M\u00f6glichkeit besteht darin, den <em><a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Net_Promoter_Score\">Net Promoter Score<\/a><\/em> (NPS) zu ermitteln. Der NPS vergleicht den Anteil der Kunden, die erkl\u00e4ren, sie w\u00fcrden das Produkt an andere weiterempfehlen mit dem Anteil der Nichtempfehler. Ein Ergebnis von 60% oder h\u00f6her gilt als sehr gut und als Indikator f\u00fcr einen guten Fit. Um einen NPS von 60% zu erreichen, m\u00fcssen zum Beispiel 70% aller Kunden das Produkt weiterempfehlen und h\u00f6chstens 10% nicht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Wenn die Nutzung des Produktes messbar ist (zum Beispiel wenn sie nach Pay-per-use abgerechnet wird), deutet ein Steigen der Nutzungsdauer oder -h\u00e4ufigkeit auf einen besser werdenden Fit. Bei Produkten im Abonnement-Modell ist die Quote der Kunden, die ihr Abonnement verl\u00e4ngern, auch ein Indikator f\u00fcr die G\u00fcte des PMF.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faktoren-die-den-fit-verhindern\">Faktoren, die den Fit verhindern<\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt viele Faktoren, die einen guten Product Market Fit verhindern k\u00f6nnen. Hier sind unsere Top-5:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Der Einsatz des Produktes hat einen unerw\u00fcnschten Nebeneffekt. <\/li>\n\n\n\n<li>Die Kosten f\u00fcr den Wechsel zum neuen Produkt (die sogenannten <em>Switching Costs<\/em>) sind zu hoch. <\/li>\n\n\n\n<li>Um das Produkt zu benutzen, muss der Kunde etwas tun, was er nicht tun m\u00f6chte.<\/li>\n\n\n\n<li>Das Produkt passt nicht zu den vorhandenen Rahmenbedingungen. <\/li>\n\n\n\n<li>Die Nutzung des Produktes ist kompliziert oder umst\u00e4ndlich. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hinweise-dass-der-fit-noch-nicht-erreicht-ist\">Hinweise, dass der Fit noch nicht erreicht ist<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Es ist schwierig, das Erreichen von Product Market Fit nachzuweisen; es ist aber leicht, zu erkennen, dass er noch nicht erreicht ist. Hier sind sieben typische Warnzeichen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Der Umsatz w\u00e4chst nur schleppend.<\/li>\n\n\n\n<li>Viele Kunden kehren nie zur\u00fcck, um ein zweites Mal zu kaufen bzw. um ihr Abonnement zu verl\u00e4ngern.<\/li>\n\n\n\n<li>Kunden h\u00f6ren bald auf, das Produkt zu benutzen.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Kunden empfehlen das Produkt nicht weiter.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein nennenswerter Anstieg in der Kundenzahl ist nur mit Hilfe einer kurzfristigen Rabattaktion oder einer anderen k\u00fcnstlichen Ma\u00dfnahme zu erreichen.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Kunden sind vielleicht zufrieden mit dem Produkt, aber sie sind nicht wirklich begeistert davon.<\/li>\n\n\n\n<li>Interessenten brauchen sehr lange, um sich zum Kauf zu entscheiden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-praxistipp\">Praxistipp<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Es gibt eine gro\u00dfe Gefahr f\u00fcr Gr\u00fcnder, vor der wir immer wieder warnen. Es geht um den irrt\u00fcmlichen Glauben, dass sie den Fit bereits erreicht h\u00e4tten. Es gen\u00fcgt aber nicht, dass erste Ums\u00e4tze mit dem Produkt gemacht werden. Vielmehr muss das Startup regelm\u00e4\u00dfig neue Kunden akquirieren zu einem Preis (<em>Customer Acquisition Cost<\/em>), der deutlich unter deren Gewinnpotenzial (<em>Customer Lifetime Value<\/em>) liegt. Erst dann sind gro\u00dfe Investitionen &#8211; zum Beispiel in Marketing und Personal &#8211; gerechtfertigt.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Links<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/startup-gruender\/\">\u00dcberblick \u00fcber die Beitr\u00e4ge f\u00fcr Startup-Gr\u00fcnder<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.amazon.de\/Das-Product-Market-Fit-Handbuch-Erfolgschancen-ebook\/dp\/B07JMK31T6\">Das Product-Market Fit Handbuch (E-Book bei Amazon.de)<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Product Market Fit (PMF) bedeutet, dass ein Produkt zu den Bed\u00fcrfnissen seines Marktes passt. Er ist der &#8218;heilige Gral&#8216; f\u00fcr Gr\u00fcnder, denn mit dem Erreichen des Fits steigen die Erfolgschancen f\u00fcr ihr Startup massiv. Allerdings ist er auch sehr anspruchsvoll. 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Allerdings ist er auch sehr anspruchsvoll. <a href=\"https:\/\/andrewchen.com\/\">Andrew Chen<\/a> hat einmal geschrieben, <em>Startups need to get to Product Market Fit, or die trying. Most die trying.<\/em> In diesem Beitrag erkl\u00e4ren wir, was Product Market Fit ist, und wir geben ein paar Tipps f\u00fcr Gr\u00fcnder.<\/p>\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was Product Market Fit ist<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph {\"align\":\"justify\"} -->\n<p class=\"has-text-align-justify\"><a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Eric_Ries\">Eric Ries<\/a>, Autor des Buchs <em>The Lean Startup<\/em>, definiert PMF so: <em>The term product\/market fit describes the moment when a startup finally finds a widespread set of customers that resonate with its product. <\/em>In unseren Gespr\u00e4chen mit Gr\u00fcndern erkl\u00e4ren wir, <em>Product-Market Fit bedeutet, euer Produkt ist so weit gediehen, dass ein gro\u00dfe Zielgruppe es kaufen will. Ihr d\u00fcrft dann Investoren suchen und mit der Skalierung eures Unternehmens beginnen.<\/em><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph {\"align\":\"justify\"} -->\n<p class=\"has-text-align-justify\">Product Market Fit ist das Resultat einer langen Experimentierphase, in der Startups kontinuierlich Feedback von Testnutzern und Kunden sammeln, mit dem sie ihr Angebot optimieren. Das Ergebnis ist ein Produkt, das den Bed\u00fcrfnissen des Marktes entspricht und auf eine gro\u00dfe Nachfrage st\u00f6\u00dft.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph {\"align\":\"justify\"} -->\n<p class=\"has-text-align-justify\">Die Messlatte f\u00fcr PMF is hoch: Michael Seibel von Y Combinator schreibt: <em>If you are not drowning in demand, you don\u2019t have Product-Market Fit.<\/em> Drei Voraussetzungen m\u00fcssen erf\u00fcllt sein, damit die Gr\u00fcnder 'in der Nachfrage untergehen':<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li><strong>Product:<\/strong> Das Produkt liefert einzigartige Kundenvorteile.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li><strong>Market:<\/strong> Es gibt eine gro\u00dfe Zielgruppe mit einem starken Bed\u00fcrfnis nach einer besseren L\u00f6sung.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li><strong>Fit:<\/strong> Es gibt keine ernsthaften Gr\u00fcnde, die dem Kauf oder der Nutzung des Produktes entgegenstehen.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph {\"align\":\"justify\"} -->\n<p class=\"has-text-align-justify\">Ist eine dieser Bedingungen nicht erf\u00fcllt, so verkauft sich das Produkt schleppend (oder m\u00f6glicherweise gar nicht), und die Gr\u00fcnder finden keine Investoren, um die Wachstumsphase zu finanzieren. Die zweite Voraussetzung (Market) geh\u00f6rt zum <a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/problem-solution-fit\/\">Problem-Solution Fit<\/a> und sollte schon vor dem Eintritt in die PMF-Phase best\u00e4tigt sein.   <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Woran man Product Market Fit erkennt<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph {\"align\":\"justify\"} -->\n<p class=\"has-text-align-justify\">Ein weit verbreiteter Test f\u00fcr PMF stammt von <a href=\"https:\/\/www.seanellis.me\/\">Sean Ellis<\/a>: Kunden werden gefragt, <em>Wie w\u00fcrden Sie sich f\u00fchlen, wenn Sie unser Produkt nicht mehr benutzen d\u00fcrften?<\/em> Wenn mindestens 40% der Kunden erkl\u00e4ren, sie w\u00e4ren dann sehr entt\u00e4uscht, so darf man auf einen guten Product-Market Fit schlie\u00dfen.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph {\"align\":\"justify\"} -->\n<p class=\"has-text-align-justify\">Eine \u00e4hnliche M\u00f6glichkeit besteht darin, den <em><a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Net_Promoter_Score\">Net Promoter Score<\/a><\/em> (NPS) zu ermitteln. Der NPS vergleicht den Anteil der Kunden, die erkl\u00e4ren, sie w\u00fcrden das Produkt an andere weiterempfehlen mit dem Anteil der Nichtempfehler. Ein Ergebnis von 60% oder h\u00f6her gilt als sehr gut und als Indikator f\u00fcr einen guten Fit. Um einen NPS von 60% zu erreichen, m\u00fcssen zum Beispiel 70% aller Kunden das Produkt weiterempfehlen und h\u00f6chstens 10% nicht.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph {\"align\":\"justify\"} -->\n<p class=\"has-text-align-justify\">Wenn die Nutzung des Produktes messbar ist (zum Beispiel wenn sie nach Pay-per-use abgerechnet wird), deutet ein Steigen der Nutzungsdauer oder -h\u00e4ufigkeit auf einen besser werdenden Fit. Bei Produkten im Abonnement-Modell ist die Quote der Kunden, die ihr Abonnement verl\u00e4ngern, auch ein Indikator f\u00fcr die G\u00fcte des PMF.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hinweise, dass der Fit nicht erreicht ist<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph {\"align\":\"justify\"} -->\n<p class=\"has-text-align-justify\">Es ist schwierig, das Erreichen von Product Market Fit nachzuweisen; es ist aber leicht, zu erkennen, dass er noch nicht erreicht ist. 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Es geht um den irrt\u00fcmlichen Glauben, dass sie den Fit bereits erreicht h\u00e4tten. Es gen\u00fcgt aber nicht, dass erste Ums\u00e4tze mit dem Produkt gemacht werden. Vielmehr muss das Startup regelm\u00e4\u00dfig neue Kunden akquirieren zu einem Preis (<em>Customer Acquisition Cost<\/em>), der deutlich unter deren Gewinnpotenzial (<em>Customer Lifetime Value<\/em>) liegt. Erst dann sind gro\u00dfe Investitionen - zum Beispiel in Marketing und Personal - gerechtfertigt.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Links<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/startup-gruender\/\">\u00dcberblick \u00fcber die Beitr\u00e4ge f\u00fcr Startup-Gr\u00fcnder<\/a><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><a href=\"https:\/\/www.amazon.de\/-\/en\/Graham-Horton-ebook\/dp\/B07JMK31T6\/\">Das Product-Market Fit Handbuch (E-Book bei Amazon.de)<\/a><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[356],"tags":[],"class_list":["post-10591","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-startups"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10591","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10591"}],"version-history":[{"count":38,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10591\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15646,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10591\/revisions\/15646"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10591"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10591"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10591"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}