{"id":13485,"date":"2024-05-09T23:16:32","date_gmt":"2024-05-09T21:16:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/?p=13485"},"modified":"2024-06-23T20:16:42","modified_gmt":"2024-06-23T18:16:42","slug":"zielgruppe-definieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/zielgruppe-definieren\/","title":{"rendered":"Zielgruppe definieren f\u00fcr Startup-Gr\u00fcnder"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-zielgruppe.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"555\" src=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-zielgruppe-1024x555.png\" alt=\"zielgruppe definieren\" class=\"wp-image-13762\" srcset=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-zielgruppe-1024x555.png 1024w, https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-zielgruppe-980x531.png 980w, https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-zielgruppe-480x260.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Die Zielgruppe sind die Personen oder Organisationen, an die sich ein Startup mit seinem Produkt richtet. Die Definition der Zielgruppe ist eine der ersten Aufgaben f\u00fcr Startup-Gr\u00fcnder. Von dieser Frage  h\u00e4ngen alle weiteren Gr\u00fcndungsschritte ab. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist eine Zielgruppe?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Die Zielgruppe (englisch: <em>Target Audience<\/em>) sind die potenziellen Kunden, an die sich ein Startup mit seinem Produkt richtet. Sie bestimmt, welche Features und Funktionen das Produkt haben sollte und wie das Produkt vermarktet wird.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die Mitglieder einer Zielgruppe gilt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sie haben weitgehend gleiche W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse.<\/li>\n\n\n\n<li>Sie k\u00f6nnen \u00fcber dem selben Kanal erreicht werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Sie k\u00f6nnen mit den selben Argumenten \u00fcberzeugt werden. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beispiel f\u00fcr eine Zielgruppe: Harley Davidson<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignright size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-harley-2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"400\" height=\"370\" src=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-harley-2.png\" alt=\"zielgruppe harley davidson\" class=\"wp-image-13779\" style=\"width:266px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-harley-2.png 400w, https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-harley-2-300x278.png 300w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Der Motorradhersteller Harley Davidson hatte seine Zielgruppe folgenderma\u00dfen charakterisiert:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Macho guys (and &#8222;macho wannabes&#8220;)&nbsp;mostly in the United States who want to join a gang of cowboys in an era of decreasing personal freedom.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Innerhalb der Menge aller Motorradfahrer weltweit hat Harley Davidson sehr genau erkl\u00e4rt, f\u00fcr wen sie Motorr\u00e4der bauen wollte. Nat\u00fcrlich haben sie auch an Frauen oder Personen au\u00dferhalb der USA verkauft. Aber sie haben eine ganz besondere Maschine entwickelt, die genau auf diese Zielgruppe zugeschnitten war.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Diese Zielgruppe ist haupts\u00e4chlich \u00fcber ein Lebensgef\u00fchl definiert. Das ist ungew\u00f6hnlich, aber sehr wirksam. Manche Fans lassen sich sogar das Firmenlogo auf ihre Haut t\u00e4towieren!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beispiel f\u00fcr eine Zielgruppe: Unsere Ideenworkshops<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignright size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-drei-igs.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"320\" height=\"330\" src=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-drei-igs.png\" alt=\"zielgruppe ideenworkshop\" class=\"wp-image-13782\" style=\"width:244px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-drei-igs.png 320w, https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-drei-igs-291x300.png 291w\" sizes=\"(max-width: 320px) 100vw, 320px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Zephram f\u00fchrt Workshops f\u00fcr Kunden durch, die f\u00fcr einen bestimmten Zweck Ideen ben\u00f6tigen. Jedes Unternehmen k\u00f6nnte im Prinzip von unserer Dienstleistung profitieren. Wir hatten auch Kunden von kleinen Firmen mit nur einer Handvoll Mitarbeiter bis zu internationalen Konzernen. Wir haben auch f\u00fcr andere Arten von Organisation gearbeitet wie beispielsweise Forschungseinrichtungen und Ministerien. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Unsere Zielgruppe f\u00fcr diese Workshops sind aber mittelgro\u00dfe und gro\u00dfe Technologieunternehmen, die Ideen f\u00fcr neue Produkte, Dienstleistungen und Gesch\u00e4ftsmodelle suchen. Wir sind auf diesen Anwendungsfall spezialisiert und k\u00f6nnen daf\u00fcr einen besonders hochwertigen Service bieten. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum ein Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Zielgruppe wichtig ist<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Je genauer die Startup-Gr\u00fcnder ihre Zielgruppe verstehen, desto besser k\u00f6nnen sie ein Produkt entwickeln, das sich von anderen unterscheidet und seine Nutzer begeistert. Im Idealfall trifft ein Produkt ihre W\u00fcnsche so genau, dass es praktisch ein Monopol besitzt. Die Kaufentscheidung wird getroffen ohne \u00fcberhaupt die Alternativen in Betracht zu ziehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">BMW und Mercedes sind Automarken im Premium-Segment. Dennoch unterscheiden sich ihre Zielgruppen. Mercedes-Fahrer suchen Prestige und Status, w\u00e4hrend BMW Kunden sich f\u00fcr Leistung und Dynamik interessieren. Das hilft den beiden Herstellern, bei ihren Produkten unterschiedliche Schwerpunkte zu setzen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ein h\u00e4ufiger Gr\u00fcnderfehler<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Startup-Gr\u00fcnder neigen am Anfang dazu, ihre Zielgruppe zu breit zu definieren. Ein Produkt, das f\u00fcr eine unspezifische Zielgruppe konzipiert wird, kann im besten Fall jeden Nutzer zufriedenstellen, aber es kann niemand begeistern.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignright size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-buecherstapel.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"400\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-buecherstapel.png\" alt=\"zielgruppe amazon\" class=\"wp-image-13785\" style=\"width:194px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-buecherstapel.png 400w, https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/blog-buecherstapel-300x225.png 300w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Die erste Zielgruppe von Amazon waren <em>Internet-Nutzer, die B\u00fccher m\u00f6gen<\/em>. F\u00fcr sie konnte Amazon ein attraktives Angebot gestalten, und das Unternehmen wurde schnell erfolgreich. Erst sp\u00e4ter kam die Diversifizierung in andere Produkte. Nach einer <a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/content\/us-amazon-ecommerce-forecast-2024\">Sch\u00e4tzung von emarketer.com<\/a> wird Amazon 2024 in USA einen Marktanteil von 40% im Online-Einzelhandel erreichen. Nur rund 10% von ihren Ums\u00e4tzen sind auf B\u00fccher zur\u00fcckzuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Den ersten Ansatz finden<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Diese Fragen helfen, eine erste Vorstellung von der Zielgruppe zu entwickeln:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Wie w\u00fcrden wir unseren <strong>idealen<\/strong> Kunden beschreiben?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>F\u00fcr wen h\u00e4tte unser (geplantes) Produkt die <strong>gr\u00f6\u00dften<\/strong> Vorteile?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>F\u00fcr wen <strong>genau<\/strong> entwickeln wir unser Produkt?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wer sollte sich <strong>besonders stark<\/strong> f\u00fcr unser Produkt interessieren?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wer werden unsere <strong>ersten<\/strong> Kunden sein?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Entscheidend bei der Beantwortung dieser Fragen sind die fettgedruckten Worte. Sie helfen, innerhalb des gro\u00dfen, heterogenen Marktes die Personen oder Organisationen zu identifizieren, f\u00fcr die die Gr\u00fcnder ihr Produkt entwickeln sollen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Startup-Gr\u00fcnder finden eine endg\u00fcltige Definition ihrer Zielgruppe erst nach vielen Gespr\u00e4chen. In den <a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/problem-solution-fit\/\">Problem Solution Fit<\/a> Interviews mit potenziellen zuk\u00fcnftigen Kunden lernen sie die Details kennen, die ihre Charakterisierung pr\u00e4zisieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zielgruppenanalyse<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Nach der Zielgruppendefinition kommt die Zielgruppenanalyse. Sie dient dazu, die Zielgruppe kennenzulernen. Zur Zielgruppenanalyse k\u00f6nnen geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ihre W\u00fcnsche und Sorgen<\/li>\n\n\n\n<li>ihre Probleme und Herausforderungen<\/li>\n\n\n\n<li>ihre Motivation zum Kauf<\/li>\n\n\n\n<li>ihre Meinungen und Vorurteile<\/li>\n\n\n\n<li>ihre demografischen Merkmale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Erst mit diesen Informationen kann ein Unternehmen sein Produkt und dessen Marketing auf die Zielgruppe genau abstimmen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bei Startups muss die Zielgruppe mehr leisten<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Die meisten Definitionen von Zielgruppe sind auf Marketing und Vertrieb beschr\u00e4nkt. Das <a href=\"https:\/\/www.marketinginstitut.biz\/blog\/zielgruppen-definieren\/\">Deutsche Institut f\u00fcr Marketing<\/a> schreibt zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Als&nbsp;Zielgruppe&nbsp;definiert man eine Gruppe von Personen, die ein Werbetreibender bzw. ein Unternehmen mit seinen Marketingma\u00dfnahmen erreichen m\u00f6chte, um Produkte oder Dienstleistungen an sie zu vertreiben.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Solche Definitionen gehen davon aus, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung bereits existiert. Bei Startups ist das aber nicht der Fall. Darum hat die Zielgruppe die zus\u00e4tzliche Funktion, Vorgaben f\u00fcr das noch zu entwickelnde Produkt zu machen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Unser Tipp<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Nach unserer Erfahrung in Coaching-Gespr\u00e4chen und Gr\u00fcnderworkshops ist die Versuchung bei den Gr\u00fcndern gro\u00df, die Zielgruppe zu allgemein zu definieren. Wir helfen ihnen dann mit dem folgenden Hinweis:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Eure Zielgruppe sind nicht alle, die euer Produkt kaufen <strong>k\u00f6nnten<\/strong>, sondern alle, die euer Produkt kaufen <strong>sollten<\/strong>.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Links<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/startup-gruender\/\">Artikel f\u00fcr Startup-Gr\u00fcnder<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Zielgruppe definieren ist ein Modul des <a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/problem-solution-fit-seminar\/\">Seminars Problem Solution Fit<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Titelgrafik von <a href=\"https:\/\/www.freepik.com\/search?format=search&amp;last_filter=page&amp;last_value=2&amp;page=2&amp;query=dart+board+&amp;selection=1&amp;type=vector#uuid=5b42ddd5-8341-40e4-b2b5-31876fe1e0d7\" rel=\"nofollow\">macrovector on Freepik<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Motorradzeichnung von <a href=\"https:\/\/www.freepik.com\/free-psd\/psd-motorcycle-logo-isolated-background_55957563.htm#fromView=search&amp;page=1&amp;position=32&amp;uuid=42dc647e-6e7c-46b2-b02a-60a74ac7d525\" rel=\"nofollow\">vector_corp on Freepik<\/a> <\/li>\n\n\n\n<li>B\u00fccherstapel von <a href=\"https:\/\/www.freepik.com\/free-vector\/books-stack-realistic_1537673.htm#fromView=search&amp;page=2&amp;position=46&amp;uuid=1bb6ac6a-7f7d-4274-b0ef-3d833e215eea\" rel=\"nofollow\">macrovector on Freepik<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Zielgruppe sind die Personen oder Organisationen, an die sich ein Startup mit seinem Produkt richtet. 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