{"id":15462,"date":"2024-07-27T17:11:02","date_gmt":"2024-07-27T15:11:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/?p=15462"},"modified":"2024-07-27T17:11:05","modified_gmt":"2024-07-27T15:11:05","slug":"workshop-ausschreibung-gewinnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/projektbeispiele\/workshop-ausschreibung-gewinnen\/","title":{"rendered":"Workshop Ausschreibung gewinnen"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/blog-voith.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/blog-voith.jpg\" alt=\"workshop \" class=\"wp-image-15490\" style=\"width:546px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/blog-voith.jpg 1024w, https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/blog-voith-980x735.jpg 980w, https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/blog-voith-480x360.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hintergrund<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Die Firma <em>Voith Industrial Services<\/em>\u00a0(jetzt <a href=\"https:\/\/germany.leadec-services.com\/\">Leadec<\/a>) bietet technische Dienstleistungen, unter anderem f\u00fcr Automobilhersteller. Ein amerikanischer Automobilhersteller hatte f\u00fcr eine Fabrik ein umfangreiches Projekt ausgeschrieben, das viele Dienstleistungen wie Reinigung und Instandhaltung der Anlagen umfasste.\u00a0Voith wollte diesen Auftrag gegen zwei starke Konkurrenten gewinnen und hat uns beauftragt, einen Workshop vor Ort in USA durchzuf\u00fchren, um ihre Bewerbung vorzubereiten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Der Workshop<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ablauf<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Der Workshop ging \u00fcber zwei Tage, aber wir hatten die Gelegenheit, am Vortag die Automobilfabrik zu besichtigen, bei der unser Auftraggeber sich bewerben wollte.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tag 1:<\/strong> Besichtigung im Automobilwerk<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tag 2:<\/strong> Analyse der Ausschreibung, SWOT-Analyse, Ideenfindung, Favoritenauswahl<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tag 3:<\/strong> Vertiefung der Argumente, Pr\u00e4sentation der Ergebnisse, Abschlussdiskussion<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">In der SWOT-Analyse hat der Auftraggeber seine St\u00e4rken und Schw\u00e4chen analysiert und die bekannten Gelegenheiten und Bedrohungen gesammelt, die bei seiner Bewerbung eine Rolle spielen mussten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Methoden<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ideenfindung<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Zur Ideenfindung haben wir haupts\u00e4chlich drei verschiedene Methoden eingesetzt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Das <a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenbewertung\/geschaeftsideen-bewerten-kano-modell\/\">Kano-Modell<\/a>.<\/strong> Mit dem Kano-Modell haben wir identifiziert &#8230;\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>die <em>Leistungsfaktoren<\/em>, mit denen unser Auftraggeber punkten konnte, <\/li>\n\n\n\n<li>die <em>Hygienefaktoren<\/em>, die er garantieren musste und <\/li>\n\n\n\n<li>m\u00f6gliche <em>Begeisterungsfaktoren<\/em>, mit denen er positiv \u00fcberraschen konnte.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Die <a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenfindung\/neue-ideen-mr-x\/\">Mr. X-Technik<\/a>.<\/strong> Hier haben wir vorwiegend Vorbilder gew\u00e4hlt, die besonders effizient, schnell oder zuverl\u00e4ssig arbeiten wie eine Pit Stop Crew und die Notaufnahme im Krankenhaus<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Die CIA-Technik.<\/strong> Die CIA-Technik ist eine Methode, die angeblich w\u00e4hrend des kalten Krieges vom CIA eingesetzt wurde, um neue Ideen f\u00fcr die Spionageabwehr zu gewinnen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">(Die Bezeichnung &#8218;CIA-Technik&#8216; stammt von uns. Wir wissen nicht, wie die Methode offiziell hei\u00dft.)<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Clustering<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">F\u00fcr das <a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/moderation\/ideen-clustern\/\">Clustern<\/a> der Ideen haben wir f\u00fcnf \u00dcberschriften vorgeschlagen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Management-Argumente<\/li>\n\n\n\n<li>Wirtschaftliche Argumente<\/li>\n\n\n\n<li>Technische Argumente<\/li>\n\n\n\n<li>Strategische Argumente<\/li>\n\n\n\n<li>Politische Argumente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Vertiefung der Argumente<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">F\u00fcr die Ideenvertiefung haben wir unter anderem diese Fragen vorgeschlagen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Gibt es Kundenaussagen, die dieses Argument belegen?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Welcher Typ ist dieses Argument: Zusicherung, Abhaken oder Begeistern?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Welche Daten werden zur Unterst\u00fctzung dieses Argumentes ben\u00f6tigt?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie k\u00f6nnen wir dieses Argument kompakt und \u00fcberzeugend pr\u00e4sentieren?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Gibt es Synergieeffekte zwischen diesem und anderen Argumenten?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Das Ergebnis<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Wegen des knappen Deadlines haben wir die Ergebnisse gleich im Anschluss an den Workshop aufbereitet. Sie bestanden aus einer ersten Version der Powerpoint-Pr\u00e4sentation, die unser Auftraggeber bei der Vorstellung bei seinem Kunden nutzen sollte und Hinweise auf Hausaufgaben, die in den verbleibenden zwei Wochen noch zu erledigen waren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Zwei Wochen sp\u00e4ter hat unser Auftraggeber den Zuschlag vom Automobilhersteller erhalten.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group shadow-box is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Kundenstimme zum Workshop<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Our customer, a leading automobile manufacturer in the USA, had issued a RFT [Request for Tender] for which there was intense competition. Zephram developed and facilitated a workshop for preparing our proposal. American and German colleagues developed together convincing arguments for our offer, which our customer selected a few weeks later.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Steve Bentley, Vice President of Engineering,\u00a0Voith Industrial Services (jetzt Leadec)<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Links<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/projektbeispiele\/innovationsprojekte\/\">Weitere Beispiele f\u00fcr unsere Kundenprojekte<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Titelfoto von <a href=\"https:\/\/www.freepik.com\/author\/aleksandarlittlewolf\">aleksandarlittlewolf<\/a> bei <a href=\"https:\/\/www.freepik.com\/\">freepik.com<\/a> <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hintergrund Die Firma Voith Industrial Services\u00a0(jetzt Leadec) bietet technische Dienstleistungen, unter anderem f\u00fcr Automobilhersteller. 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