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Gegen Ende der Ideenbewertungsphase im Innovationsprozess werden die Ideen intensiv diskutiert und verglichen, denn nur wenige von ihnen k\u00f6nnen in die darauf folgende Entwicklungsphase bef\u00f6rdert werden. Im Falle von Ideen f\u00fcr neue Produkte und Dienstleistungen ist der Kundennutzen ein zentrales Bewertungskriterium: Der Nutzen eines Angebots muss f\u00fcr den Kunden klar erkennbar sein, wenn dieser sich daf\u00fcr (und nicht f\u00fcr ein Konkurrenzangebot) entscheiden soll.<\/p>\n
Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, w\u00e4hrend der Ideendiskussion den Kundennutzen klar zu formulieren. Eine Aufgabe, die wir an dieser Stelle unseren Klienten gerne geben, ist der sogenannte „Sechs-Worte-Test“: Der Ideenvertreter muss den Nutzen seiner favorisierten Idee in sechs Worten (oder weniger) auf den Punkt bringen. Dies f\u00e4llt zwar vielen schwer, doch unsere Erfahrung zeigt, dass ein gelungene Formulierung fast immer ein Hinweis auf eine vielversprechende Idee ist. Umgekehrt gilt oft auch: solange der Teilnehmer keine Formulierung findet, ist ihm wahrscheinlich selbst nicht klar, was der eigentliche Nutzen seiner Idee sein soll. In diesem Fall wird es ihm schwer fallen, Unterst\u00fctzer f\u00fcr seine Idee zu gewinnen.<\/p>\n
Diese \u00dcbung hat ihren Urspung in einer Geschichte \u00fcber den Autor Ernest Hemingway<\/a> aus den 1950er Jahren. Dieser soll von Bekannten die Herausforderung erhalten haben, einen Roman mit nur sechs Worten zu schreiben. Die Aufgabe hat er folgenderma\u00dfen gel\u00f6st<\/a>:<\/p>\n For Sale: Baby shoes, never worn.<\/em><\/p>\n (Zu verkaufen. Babyschuhe. Nie getragen.)<\/em><\/p><\/blockquote>\n Wenn man diese Worte kurz auf sich wirken l\u00e4sst, entwickelt sich tats\u00e4chlich eine ganze Geschichte darum. So ist auch die Intention bei unserem Sechs-Worte-Test: mit wenigen Worten soll die ganze Bedeutung des zuk\u00fcnftigen Produktes auf den Punkt gebracht werden.<\/p>\n Ein gutes Beispiel f\u00fcr einen solche Beschreibung war der Werbeaussage f\u00fcr das erste iPod von Apple (im Bild oben zu sehen):<\/p>\n One thousand songs in your pocket.<\/em><\/p>\n (Ein Tausend Lieder in Ihrer Tasche)<\/em><\/p><\/blockquote>\n Damit versteht der Kunde auf Anhieb, welchen Nutzen er von dem (damals neuen) Produkt haben w\u00fcrde.<\/p>\n Wenn Sie das n\u00e4chste Mal eine Idee f\u00fcr ein neues Angebot erw\u00e4gen, versuchen Sie es mit dem Sechs-Worte-Test; er ist ein hervorragender Indikator daf\u00fcr, ob Ihre Idee zuk\u00fcnftige Kunden \u00fcberzeugen kann.<\/p>\n
![Wikimedia<\/a>)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Gegen Ende der Ideenbewertungsphase im Innovationsprozess werden die Ideen intensiv diskutiert und verglichen, denn nur wenige von ihnen k\u00f6nnen in die darauf folgende Entwicklungsphase bef\u00f6rdert werden. Im Falle von Ideen f\u00fcr neue Produkte und Dienstleistungen ist der Kundennutzen ein zentrales Bewertungskriterium: Der Nutzen eines Angebots muss f\u00fcr den Kunden klar erkennbar sein, wenn dieser sich […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[353],"tags":[],"class_list":["post-3438","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-moderation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3438","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3438"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3438\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14170,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3438\/revisions\/14170"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3438"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3438"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3438"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}](\"https:\/\/commons.wikimedia.org\/wiki\/File:Ipod_1G.png\"){kind=link}