![\"aerztin_mit_baby\"](\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2008\/10\/aerztin_mit_baby.png\" "\\"aerztin_mit_baby\\"")
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Die h\u00e4ufigste Anwendung unserer Ideenfabrik ist die Generierung von Gesch\u00e4ftsideen. Damit legen unsere Kunden den Grundstein f\u00fcr zuk\u00fcnftige Ums\u00e4tze und Wachstum.<\/p>\n
In manchen F\u00e4llen sind die neuen Ideen nat\u00fcrliche Erg\u00e4nzungen oder Verbesserungen f\u00fcr bereits existierende Angebote unseres Kunden, so dass sie reibungslos in sein bestehendes Gesch\u00e4ftsmodell hineinpassen. Oft aber handelt es sich um v\u00f6llig neuartige Gesch\u00e4ftsideen, die wenig oder nichts mit den bisherigen Angeboten zu tun haben. In solchen F\u00e4llen l\u00e4sst sich die neue Gesch\u00e4ftsidee nicht im bestehenden Gesch\u00e4ftsmodell verwirklichen, so dass ein neues Modell formuliert werden muss. Da aber die Umsetzung von neuen Gesch\u00e4ftsmodellen oft mit gro\u00dfen Aufwendungen und hohen Risiken verbunden ist, m\u00fcssen die Ideen sehr sorgf\u00e4ltig bewertet werten.<\/p>\n
Es gibt viele Methoden zur Pr\u00fcfung eines Gesch\u00e4ftsmodells, die unterschiedliche Aspekte in den Vordergrund stellen. Ganz am Anfang des Bewertungsvorgangs beispielsweise – noch bevor irgendwelche Detailfragen gekl\u00e4rt werden – ist die prinzipielle Wettbewerbsf\u00e4higkeit des Gesch\u00e4ftsmodells die dringendste Fragestellung.<\/p>\n
F\u00fcr diese erste Pr\u00fcfphase haben wir ein eigenes Verfahren entwickelt, das wir die VARIUS-Checkliste<\/em> nennen. Varius ist das lateinische Wort f\u00fcr Vielfalt, ist aber in diesem Fall ein Akronym f\u00fcr sechs Kriterien:<\/p>\n Value<\/em> bezeichnet den Wert, der durch das Gesch\u00e4ftsmodell erzeugt werden soll. Dieser Wert ist meistens mit dem Kundennutzen gleichzusetzen. Dies wird gelegentlich auch Value Proposition<\/em> (Nutzenversprechen) genannt. Der Kundennutzen muss gro\u00df genug sein, um das Gesch\u00e4ftsmodell zu rechtfertigen.<\/p>\n Appropriability<\/em> (Aneigenbarkeit) ist die F\u00e4higkeit, aus dem erzeugten Wert bzw. Nutzen, Geld verdienen zu k\u00f6nnen. Allein die Bereitstellung eines hohen Nutzens ist noch lange keine Gew\u00e4hr daf\u00fcr, dass man auch damit Geld verdienen kann. Ein bekannter Test f\u00fcr Appropriability sind die Five Forces von Michael Porter.<\/p>\n Robustness<\/em> (Robustheit) beschreibt die Haltbarkeit des Gesch\u00e4ftsmodells. Eine Gef\u00e4hrdung einer seiner Grundlagen bedeutet ein Risiko f\u00fcr das Gesch\u00e4ftsmodell. Beispiele hierf\u00fcr sind eine schrumpfende Zielgruppe oder gesetzliche Rahmenbedingungen, die sich schnell \u00e4ndern k\u00f6nnen.<\/p>\n Imitability<\/em> (Kopierbarkeit) misst, wie leicht das Gesch\u00e4ftsmodell von Konkurrenten kopiert werden kann. Ist das Modell leicht kopierbar, so ist seine Wettbewerbsf\u00e4higkeit reduziert. Nachahmung kann erschwert werden durch den Besitz einmaliger Ressourcen wie Patente oder Marken oder durch vertraglich gebundene Partnernetzwerke.<\/p>\n Uniqueness<\/em> (Einmaligkeit) ist eine w\u00fcnschenswerte, aber seltene Eigenschaft eines Gesch\u00e4ftsmodells. Im Idealfall (f\u00fcr seinen Besitzer) w\u00e4re ein erfolgreiches Gesch\u00e4ftsmodell einmalig, unkopierbar und nicht substituierbar. Dann h\u00e4tte das Unternehmen n\u00e4mlich ein effektives Monopol auf das Modell.<\/p>\n Substitutability <\/em>(Ersetzbarkeit) gibt an, ob das Gesch\u00e4ftsmodell durch ein anderes ersetzt werden kann, das in seiner Wirkung gleichwertig ist. Im Idealfall (aus der Sicht seines Besitzers) w\u00fcrde ein Gesch\u00e4ftsmodell durch kein anderes angreifbar sein.<\/p>\n Die VARIUS-Checkliste liefert schnell Erkenntnisse dar\u00fcber, ob ein vorgeschlagenes Gesch\u00e4ftsmodell fundamental wettbewerbsf\u00e4hig sein kann. Besteht das Modell die Pr\u00fcfung, k\u00f6nnen detailliertere Analysen folgen, die die einzelnen Elemente des Modells untersuchen.<\/p>\n Links<\/p>\n\n