{"id":4394,"date":"2014-08-22T06:00:55","date_gmt":"2014-08-22T04:00:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.zephram.de\/blog\/?p=4394"},"modified":"2024-05-12T20:48:13","modified_gmt":"2024-05-12T18:48:13","slug":"geschaeftsideen-finden-perfect-checkliste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenfindung\/geschaeftsideen-finden-perfect-checkliste\/","title":{"rendered":"Gesch\u00e4ftsideen finden mit der PERFECT-Checkliste"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/Presents5.png\" alt=\"gesch\u00e4ftsideen finden perfect checkliste\" style=\"width:534px;height:auto\" title=\"Presents\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Produkte und Dienstleistungen werden nur gekauft, weil der Kunde sich davon einen Nutzen verspricht. Produkte und Dienstleistungen ohne Nutzen finden keine Abnehmer. Darum ber\u00fccksichtigt jede gute Methode um Gesch\u00e4ftsideen zu finden den Faktor Kundennutzen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Die Frage <em>\u201cWie k\u00f6nnen wir den Nutzen unseres Produktes erh\u00f6hen?\u201d<\/em> ist viel zu abstrakt, um in einem Workshop gleich Ideen zu inspirieren. Inspirationen sollten konkret sein, also mussten wir das Konzept des Kundennutzens f\u00fcr unsere Workshop-Teilnehmer greifbarer machen. Wir haben daher die <em>PERFECT<\/em>-Checkliste entwickelt, die unterschiedliche Auspr\u00e4gungen von Kundennutzen enth\u00e4lt. Diese Checkliste ist bei uns eines der am h\u00e4ufigsten genutzten Werkzeuge im <a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/projektbeispiele\/produktideen-workshop\/\">Produktideen-Workshop<\/a> und im Gesch\u00e4ftsideen-Workshop-<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-justify\">Die PERFECT-Checkliste<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Obwohl es unz\u00e4hlige Produkte und Dienstleistungen gibt, ist die Liste der Nutzenarten sehr kurz &#8211; sie hat nur sieben Eintr\u00e4ge. Die Liste kann man sich durch den Akronym <em>PERFECT<\/em> leicht merken.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenfindung\/perfect-problems\/\"><strong>Problem<\/strong><\/a>: Ein Problem des Kunden l\u00f6sen.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenfindung\/perfect-environment\/\"><strong>Environment<\/strong><\/a>: Das Produkt in sein Umfeld besser integrieren.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenfindung\/perfect-ein-risiko-reduzieren\/\"><strong>Risk<\/strong><\/a>: Ein Risiko des Kunden verringern.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenfindung\/perfect-feelings\/\"><strong>Feelings<\/strong><\/a>: Beim Kunden ein positives Gef\u00fchl bewirken (oder ein negatives Gef\u00fchl verringern bzw. vermeiden).<\/li>\n\n\n\n<li><a title=\"PERFECT: Efficiency\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenfindung\/perfect-efficiency\/\"><strong>Efficiency<\/strong><\/a>: Die Effizienz oder die Produktivit\u00e4t des Kunden erh\u00f6hen.<\/li>\n\n\n\n<li><a title=\"PERFECT: Convenience\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenbewertung\/convenience\/\"><strong>Convenience<\/strong><\/a>: Den Komfort f\u00fcr den Kunden erh\u00f6hen.<\/li>\n\n\n\n<li><a title=\"PERFECT: Total Costs\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenfindung\/perfect-total-costs\/\"><strong>Total Costs<\/strong><\/a>: Die Belastungen f\u00fcr den Kunden reduzieren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Beinahe jedes Produkt wird letztendlich gekauft, weil es einen oder mehrere Eintr\u00e4ge in dieser Liste liefert.<\/p>\n\n\n\n<p>Jeder Listeneintrag enth\u00e4lt einen Link zu einer ausf\u00fchrlicheren Beschreibung des jeweiligen Kundennutzens.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Wirksamkeit steigern<\/h2>\n\n\n\n<p>In der Ideenfindung liefert diese Liste Anregungen wie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Was k\u00f6nnen wir f\u00fcr unsere Kunden komfortabler machen?<\/em> (Convenience)<\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie k\u00f6nnen wir die Kosten f\u00fcr den Kunden verringern?<\/em> (Total Costs)<\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie k\u00f6nnen wie ein Risiko f\u00fcr unsere Kunden reduzieren?<\/em> (Risk)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Diese Anregungen sind aber immer noch ziemlich abstrakt. Dennoch funktionieren sie im Ideenworkshop oft erstaunlich gut; es gelingt den Teilnehmern, mit ihrer Hilfe Gesch\u00e4ftsideen zu finden.  Sie entfalten eine noch gr\u00f6\u00dfere Wirkung, wenn sie weiter konkretisiert werden, wie in den  verlinkten Beitr\u00e4gen gezeigt wird. Dies f\u00fchrt zu Anregungen wie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Was k\u00f6nnen wir f\u00fcr unsere Kunden vereinfachen?<\/em> (Convenience | Simplify)<\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie k\u00f6nnen wir die Betriebskosten f\u00fcr den Kunden verringern?<\/em> (Total Costs | Running Costs)<\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie k\u00f6nnen wie das Risiko einer Fehlentscheidung f\u00fcr unsere Kunden reduzieren?<\/em> (Risk | Mistake)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Links<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a title=\"Kompaktwissen Ideenfindung\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenfindung\/kompaktwissen-ideenfindung\/\">Kompaktwissen Ideenfindung<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a title=\"Kompaktwissen Produktinnovation\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/produktinnovation\/kompaktwissen-produktinnovation\/\">Kompaktwissen Produktinnovation<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Produkte und Dienstleistungen werden nur gekauft, weil der Kunde sich davon einen Nutzen verspricht. 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