{"id":5137,"date":"2014-08-10T06:00:33","date_gmt":"2014-08-10T04:00:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.zephram.de\/blog\/?p=5137"},"modified":"2024-09-20T09:52:51","modified_gmt":"2024-09-20T07:52:51","slug":"bewertung-geschaeftsideen-7k-checkliste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenbewertung\/bewertung-geschaeftsideen-7k-checkliste\/","title":{"rendered":"Bewertung von Gesch\u00e4ftsideen mit der 7K-Checkliste"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-bewertung-von-geschaftsideen\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5131 size-full\" src=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/checkliste-2.png\" alt=\"7k-checkliste\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/checkliste-2.png 300w, https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/checkliste-2-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Die Bewertung von Gesch\u00e4ftsideen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Bewertung von Gesch\u00e4ftsideen ist eine oft untersch\u00e4tzte Aufgabe im Innovationsprozess. Es m\u00fcssen viele verschiedene Kriterien beachtet werden, und eine einzige falsche Einsch\u00e4tzung kann zum Scheitern des Innovationsprojektes f\u00fchren. Aus diesem Grund erfolgt die Bewertung in mehreren Phasen; beim traditionellen Innovationsmanagement in Form eines <a href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/innovationsmanagement\/stage-gate-prozess\/\">Stage-Gate-Prozesses<\/a> und bei moderneren Ans\u00e4tzen nach den Prinzipien der <a title=\"Discovery-Driven Innovation\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/innovationsmanagement\/discovery-driven-innovation\/\">Discovery-Driven Innovation<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr einen traditionellen Innovationsansatz bietet die 7K-Checkliste eine Orientierung f\u00fcr die erste Bewertungsphase. Durch die Gleichheit der Erstbuchstaben hat die 7K-Checkliste den weiteren Vorteil, leicht merkbar zu sein.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-7k-checkliste\">Die 7K-Checkliste<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die 7K-Checkliste hat die folgenden sieben Eintr\u00e4ge:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list circle\">\n<li>Kundennutzen<\/li>\n\n\n\n<li>Konkurrenzvorteile<\/li>\n\n\n\n<li>Kundenpotenzial<\/li>\n\n\n\n<li>Kompetenzen<\/li>\n\n\n\n<li>Kommunikation<\/li>\n\n\n\n<li>Kosten<\/li>\n\n\n\n<li>Kapital<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Eintr\u00e4ge erscheinen hier in einer Reihenfolge, in der sie zweckm\u00e4\u00dfigerweise abgearbeitet werden sollten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-eintrage-im-einzelnen\">Die Eintr\u00e4ge im Einzelnen<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kundennutzen\">Kundennutzen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zun\u00e4chst muss festgestellt werden, ob die Gesch\u00e4ftsidee einen wertvollen Kundennutzen anbietet. Ist dies nicht der Fall, kann die Idee keinen Erfolg haben, und die Bearbeitung der 7k-Checkliste kann abgebrochen werden.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Welchen Hauptnutzen hat das Produkt f\u00fcr die Kunden?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Welchen Nebennutzen hat das Produkt f\u00fcr die Kunden?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Welches Kundenproblem wird durch das Produkt gel\u00f6st?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie wichtig ist dieses Problem f\u00fcr den Kunden?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Ist das <a title=\"Eine Checkliste f\u00fcr die Bewertung von Nutzenversprechen\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/bewertung-nutzenversprechen\/\">Nutzenversprechen<\/a> \u00fcberzeugend?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kundenpotenzial\">Kundenpotenzial<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Steht der Kundennutzen fest, wird im zweiten Schritt der 7K-Checkliste ermittelt, wie attraktiv der Markt ist. Dies ist vor allem f\u00fcr Investoren ein wichtiges Bewertungskriterium.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Wie gro\u00df sind die TAM-, SAM- und SOM-M\u00e4rkte f\u00fcr dieses Produkt?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie werden sich diese M\u00e4rkte in Zukunft entwickeln?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie viel sind die Kunden bereit, f\u00fcr das Produkt zu bezahlen?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Ist der Entwicklungspfad vom SOM- zum SAM-Markt erkennbar?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-konkurrenzvorteile\">Konkurrenzvorteile<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ist auch der Markt attraktiv, gilt es als N\u00e4chstes, die Konkurrenzangebote zu vergleichen. Je st\u00e4rker die Vorteile der Gesch\u00e4ftsidee gegen\u00fcber den Alternativen sind, desto mehr werden die Vermarktung einfach und der Marktanteil hoch sein.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Welche Vorteile hat das Produkt gegen\u00fcber den verf\u00fcgbaren Alternativen?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Treffen diese Vorteile auf ein wichtiges oder ein nebens\u00e4chliches Kundenbed\u00fcrfnis?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Sind diese Vorteile f\u00fcr die Kunden gro\u00df genug, um den Wechsel zu rechtfertigen?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Sind diese Vorteile f\u00fcr die Kunden gro\u00df genug, um einen Premium-Preis zu rechtfertigen?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kompetenzen\">Kompetenzen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zur Verwirklichung der Gesch\u00e4ftsidee und zum Betrieb des Unternehmens sind zahlreiche Kompentenzen erforderlich. Diese m\u00fcssen entweder im Unternehmen vorhanden oder am Markt durch Kooperation, Anstellung oder Beauftragung erh\u00e4ltlich sein.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Wie sehr h\u00e4ngt die Umsetzung der Gesch\u00e4ftsidee von speziellen Kompetenzen ab?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Besitzt das Unternehmen alle notwendigen Kompetenzen zur Entwicklung des Produktes?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Besitzt das Unternehmen alle notwendigen Kompetenzen zur Vermarktung des Produktes?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Kann das Unternehmen gegebenenfalls fehlendes Kompetenzen besorgen?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Ist es klar, welche Kompetenzen im Haus, durch Partnerschaften oder durch Beauftragung liegen sollen bzw. m\u00fcssen?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kommunikation\">Kommunikation<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nachdem die grunds\u00e4tzliche Attraktivit\u00e4t der Gesch\u00e4ftsidee festgestellt worden ist, muss gepr\u00fcft werden, ob die geplanten Kommunikationswege zum Markt angemessen sind.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Wie soll der Markt auf das neue Produkt aufmerksam gemacht werden?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie soll Kundenfeedback erfasst werden?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie k\u00f6nnen sich Kunden \u00fcber das Produkt informieren?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Welche sind die (kauf-)entscheidenden Botschaften?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kosten\">Kosten<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nat\u00fcrlich m\u00fcssen auch die bevorstehenden Kosten gesch\u00e4tzt werden. Daraus ergeben sich die Prognosen f\u00fcr den Gewinn und die Kapitalrendite.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Wie hoch sind die Kosten bis zum Launch?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie hoch sind die Herstellungs- und Distributionskosten?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie verhalten sich die Kosten bei Skalierung des Umsatzes?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie hoch sind die Kosten f\u00fcr Marketing und Vertrieb?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie hoch sind die Overheads (z.B. Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung, Verwaltung)?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kapital\">Kapital<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alle Aktivit\u00e4ten bis zum Launch des Produktes und danach bis zum positiven Cash Flow m\u00fcssen vorfinanziert werden. Um Investoren gewinnen zu k\u00f6nnen, muss der Kapitalbedarf bekannt sein.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Wie hoch ist die Burn Rate bis zum Launch und danach?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie lange dauert es nach dem Launch bis zum positiven Cash Flow?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Wie viel Geld wird f\u00fcr sp\u00e4tere Wachstumsma\u00dfnahmen ben\u00f6tigt?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Was ist der Finanzierungsbedarf?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Auf welche Weise soll das Kapital besorgt werden?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Welche Renditeerwartung hat der Kapitalgeber?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fehlende-aspekte\">Fehlende Aspekte<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die 7K-Checkliste eignet sich nur f\u00fcr eine Erstbewertung von Gesch\u00e4ftsideen; viele wichtige Fragestellungen sind in ihr nicht enthalten. Dazu geh\u00f6ren unter anderem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Schutzrechte<\/strong> (Anmeldef\u00e4higkeit von <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Patent\">Patenten<\/a> oder <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Gebrauchsmuster\">Gebrauchsmustern<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rechtliche Voraussetzungen<\/strong> (Erforderliche Lizenzen oder Genehmigungen)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Konkurrenzsituation<\/strong> (Welche Wettbewerber gibt es bereits? Wie k\u00f6nnten sie auf das Produkt reagieren?)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Realisierbarkeit<\/strong> (Wie lange wird sie voraussichtlich dauern? Welche Technologien sind daf\u00fcr erforderlich?)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Links<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a title=\"Kompaktwissen Ideenbewertung\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenbewertung\/kompaktwissen-ideenbewertung\/\">Kompaktwissen Ideenbewertung<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die 7K-Checkliste bietet einen Ansatz zur Bewertung von Gesch\u00e4ftsideen und ist zudem leicht zu merken.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[88],"tags":[],"class_list":["post-5137","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ideenbewertung"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5137","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5137"}],"version-history":[{"count":22,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5137\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15769,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5137\/revisions\/15769"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5137"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5137"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5137"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}