{"id":5516,"date":"2014-09-01T20:58:09","date_gmt":"2014-09-01T18:58:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.zephram.de\/blog\/?p=5516"},"modified":"2024-07-21T12:30:24","modified_gmt":"2024-07-21T10:30:24","slug":"workshop-geschaeftsmodell-entwickeln","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/projektbeispiele\/workshop-geschaeftsmodell-entwickeln\/","title":{"rendered":"Der Gesch\u00e4ftsmodell-Workshop"},"content":{"rendered":"\n
\"gesch\u00e4ftsmodell<\/a><\/figure>\n\n\n\n


Neue Gesch\u00e4ftsmodelle entwickeln<\/h2>\n\n\n\n

Intensiver Wettbewerb zwingt Unternehmen zur Innovation. Heutzutage liegt der Augenmerk zunehmend auf die Entwicklung neuer Gesch\u00e4ftsmodelle, weil diese umfassendere Vorteile bieten als die Produktinnovation<\/a> allein. Die Gesch\u00e4ftsmodellinnovation<\/a> bringt aber gro\u00dfe Herausforderungen mit sich, da viele Bereiche eines Unternehmens davon betroffen sein k\u00f6nnen. Dennoch setzen viele Firmen auf sie, weil sie eine h\u00f6here Wettbewerbsf\u00e4higkeit und eine st\u00e4rkere Marktposition verspricht. Wir haben mit einem Gesch\u00e4ftsmodell-Workshop einem Kunden geholfen, Ans\u00e4tze f\u00fcr eine Diversifikation<\/a> zu finden.<\/p>\n\n\n\n

Eigenschaften des Gesch\u00e4ftsmodell-Workshops<\/h2>\n\n\n\n
\"gesch\u00e4ftsmodell<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Der Gesch\u00e4ftsmodell-Workshop ist anspruchsvoller als der Produktideen-Workshop. Er hat mehr Freiheitsgrade, und es gibt weniger bis keine Fixpunkte, nach denen wir uns in der Vorbereitung orientieren k\u00f6nnen. Ein Gesch\u00e4ftsmodell hat auch mehrere Komponenten, sodass jede Idee komplexer ist, als eine vergleichsweise schlichte Produktidee. Es m\u00fcssen neben dem Produkt selbst Marktsegmente, Kundenbeziehungen, Kernaktivit\u00e4ten und vieles mehr ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n\n\n\n

Im Produktideen-Workshop bringt jeder Teilnehmer seine F&E-, Vertriebs- oder Marketing-Expertise f\u00fcr die Aufgabe mit. Im Gegensatz dazu ist ein neues Gesch\u00e4ftsmodell f\u00fcr viele Teilnehmer ein fremdes Thema, und sie f\u00fchlen sich weniger sicher.<\/p>\n\n\n\n

Die Mr. X-Technik<\/a> eignet sich f\u00fcr diese Ideenfindungsaufgabe, weil wir damit Vorbilder zeigen k\u00f6nnen. Wir verwenden selbstgebaute Karten, die einzelne Komponenten eines Gesch\u00e4ftsmodells beschreiben, zusammen mit einem Beispiel. Beim Spielen mit diesen Karten bekommen die Teilnehmer schnell Ideen, die sie versuchen k\u00f6nnen, auf die eigene Situation zu \u00fcbertragen. <\/p>\n\n\n\n

Ein Beispielprojekt<\/h2>\n\n\n\n

Unser Auftraggeber war ein mittelst\u00e4ndisches B2B-Dienstleistungsunternehmen im Umweltsektor. Sein Markt war stark reguliert und bot kaum Entwicklungsm\u00f6glichkeiten. Darum suchte er Gelegenheiten zur Diversifizierung, um sich von dieser Einschr\u00e4nkung zu befreien und neue Ums\u00e4tze zu generieren.<\/p>\n\n\n\n

Wir erhielten den Auftrag, f\u00fcr einen Kreis von etwa 15 Teilnehmern einen eineinhalbt\u00e4gigen Gesch\u00e4ftsmodell-Workshop durchzuf\u00fchren. Ziel dieses Workshops war, innovative Gesch\u00e4ftsmodelle zu entwickeln, die neue Angebote au\u00dferhalb des bestehenden Marktes erm\u00f6glichten. Diese Angebote sollten einerseits radikaler Natur sein, andererseits aber so weit wie m\u00f6glich auf den vorhandenen Kompetenzen und Ressourcen des Unternehmens basieren.<\/p>\n\n\n\n

Neben der Mr. X-Technik haben wir vier weitere Ideenfindungsmethoden durchgef\u00fchrt. Wir hielten die Provokationstechnik<\/a> bei dieser Aufgabe f\u00fcr vielversprechend, aber sie kann f\u00fcr die Teilnehmer anstrengend sein. Wir haben sie also in einer Form pr\u00e4sentiert, die Spa\u00df macht und die Stimmung auflockert:<\/p>\n\n\n\n

\"Gesch\u00e4ftsmodell-Workshop<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Die Workshop-Teilnehmer waren mit den Bed\u00fcrfnissen ihrer Kunden und den Trends in ihrem Markt vertraut. Deswegen konnten sie mit Anregungen dieser Art gut umgehen, obwohl die meisten davon sehr weit von ihrem derzeitigen Angebot entfernt waren.<\/p>\n\n\n\n

Das Ergebnis des Workshops waren 20 Gesch\u00e4ftsmodellideen und 60 weitere Ideen. Von den 20 entwickelten Gesch\u00e4ftsmodellen waren 15 der Aufgabenstellung entsprechend radikal. Diese w\u00fcrden signifikante Neuerungen im Unternehmen erfordern, um erfolgreich umgesetzt werden zu k\u00f6nnen. Die Idee mit dem gr\u00f6\u00dften Marktpotential hatte ein Gesch\u00e4ftsmodell, das sich in jeder Hinsicht von dem unseres Auftraggebers unterschied. Die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung hat ein Rechercheprojekt genehmigt, und nach einer halbj\u00e4hrigen Testphase wurde ein Tochterunternehmen gegr\u00fcndet, um mit dem neuen Gesch\u00e4ftsmodell in den Markt zu gehen.<\/p>\n\n\n\n

Links<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00dcbersicht der Projektbeispiele<\/a><\/p>\n\n\n\n

Kompaktwissen Gesch\u00e4ftsmodellinnovation<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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