{"id":7774,"date":"2014-10-18T01:53:04","date_gmt":"2014-10-17T23:53:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.zephram.de\/blog\/?p=7774"},"modified":"2024-07-10T17:02:18","modified_gmt":"2024-07-10T15:02:18","slug":"bewertung-von-produktideen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/produktinnovation\/bewertung-von-produktideen\/","title":{"rendered":"Die Bewertung von Produktideen"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"220\" src=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/bewertung-von-produktideen.gif\" alt=\"bewertung von produktideen\" class=\"wp-image-7787\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Die Bewertung von Produktideen ist der anspruchsvollste Teil der Ideenphase im Produktinnovationsprozess. Fehler an dieser Stelle k\u00f6nnen sehr teuer sein: <a title=\"Der Ablehnungsfehler\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenbewertung\/der-ablehnungsfehler\/\">Ablehnungsfehler<\/a> f\u00fchren zu verpassten Gelegenheiten, weil potentialreiche Produkte nicht realisiert werden, (oder sie werden von der Konkurrenz verwirklicht), w\u00e4hrend <a title=\"Der Annahmefehler\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenbewertung\/annahmefehler\/\">Annahmefehler<\/a> gro\u00dfe Verluste verursachen k\u00f6nnen, weil Zeit und Geld in Projekte investiert werden, die keinen Gewinn einbringen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Trotz der gro\u00dfen Bedeutung des Themas sind erstaunlich wenig Ressourcen f\u00fcr die Bewertung von Produktideen verf\u00fcgbar: Im Internet findet man keine Leitf\u00e4den oder Checklisten, die f\u00fcr das <a title=\"Kompaktwissen Innovationsmanagement\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/innovationsmanagement\/kompaktwissen-innovationsmanagement\/\">Innovationsmanagement<\/a> wirklich hilfreich sind. Aus diesem Grund stellen wir in diesem Beitrag Material zur Verf\u00fcgung, von dem wir hoffen, dass es f\u00fcr die Praxis n\u00fctzlich ist. Diese Ressourcen haben wir selbst entwickelt, und wir setzen sie in unseren eigenen <a title=\"Projektbeispiele\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/projektbeispiele\/innovationsprojekte\/\">Kundenprojekten<\/a> regelm\u00e4\u00dfig ein.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ziele der Bewertung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Das allgemeine Ziel jeder <a title=\"Kompaktwissen Ideenbewertung\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenbewertung\/kompaktwissen-ideenbewertung\/\">Ideenbewertung<\/a> ist, die Auswahl der richtigen Ideen zu erm\u00f6glichen. In der <a title=\"Kompaktwissen Produktinnovation\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/produktinnovation\/kompaktwissen-produktinnovation\/\">Produktinnovation<\/a> gehen angenommene Ideen in teure Entwicklungsprojekte \u00fcber, und abgelehnte Ideen werden in der Regel f\u00fcr immer verworfen. Um sich f\u00fcr die Auswahl zu qualifizieren, m\u00fcssen Produktideen Anforderungen in mehreren Bereichen erf\u00fcllen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Kunde:<\/strong> Das geplante Produkt muss vom Kunden gekauft werden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Markt:<\/strong> Konkurrenz, Trends und Marktkennzahlen m\u00fcssen g\u00fcnstig sein.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Realisierung:<\/strong> Das Unternehmen muss dazu in der Lage sein, die Produktidee zu realisieren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Jeder dieser Bereiche umfasst mehrere Aspekte, die wir in praktischen Checklisten zusammengefasst haben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Anwendbarkeit der Fragen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Die meisten Fragen und Kriterien eignen sich auch daf\u00fcr, Dienstleistungsideen zu bewerten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Einige Fragen sind nur im B2B- oder <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Business-to-Administration\" class=\"ek-link\">B2G<\/a>-Fall relevant und gelten f\u00fcr Konsumenten nicht. Diese Fragen beziehen sich haupts\u00e4chlich auf den Kunden als Organisation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Alle Fragen eignen sich auch als Anregungen f\u00fcr die <a title=\"Kompaktwissen Ideenfindung\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenfindung\/kompaktwissen-ideenfindung\/\">Ideenfindung<\/a>. Zum Beispiel wird aus der Bewertungsfrage <em>Wie kann ein Interessent das Produkt testen?<\/em> die Ideenfindungsaufgabe <em>Wie k\u00f6nnen wir daf\u00fcr sorgen, dass ein Interessent das Produkt testen kann?<\/em> In einem mehrstufigen Innovationsprojekt kann ein Unternehmen auf diese Weise vielversprechende Ideen verst\u00e4rken.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Kundensicht<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Der erste Bereich, der bei der Bewertung von Produktideen betrachtet werden muss ist die Kundenperspektive. Die Grundvoraussetzung f\u00fcr den Erfolg eines Produktes ist, dass es die Zielgruppe in ausreichender Zahl und zum richtigen Preis kaufen wird. Wenn dies nicht begr\u00fcndet werden kann, sollte die Idee verworfen werden, und die weiteren Bewertungen brauchen nicht durchgef\u00fchrt zu werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die VITAMIN-Checkliste<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Zur Kundensicht geh\u00f6ren sieben Hauptaspekte, die zusammen die Frage beantworten, ob das geplante Produkt von der Zielgruppe angenommen wird. Diese Aspekte kann man sich mit dem Akronym <em>VITAMIN<\/em> leicht merken.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Value (Nutzen)<\/strong>: Welchen Nutzen bietet das Produkt dem Kunden?<br>Wie gro\u00df ist dieser Nutzen?<br>Die Nutzenarten sind in der <a title=\"Gesch\u00e4ftsideen finden mit der PERFECT-Checkliste\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenfindung\/geschaeftsideen-finden-perfect-checkliste\/\">PERFECT-Checkliste<\/a> zusammengefasst.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Importance (Wichtigkeit)<\/strong>: Wie wichtig ist es dem Kunden, eine L\u00f6sung f\u00fcr sein Problem zu bekommen?<br>Wie dringend sucht er eine L\u00f6sung?<br>Zu welcher Kategorie geh\u00f6rt sein Problem (latent, hinnehmend, L\u00f6sung akzeptierend, L\u00f6sung suchend)?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Test (Pr\u00fcfen)<\/strong>: Wie kann ein Interessent das Produkt testen, um sich davon ein Bild zu machen?<br>Was w\u00fcrde ihn beim Test \u00fcberzeugen?<br>Wie informiert er sich \u00fcber das Produkt?<br>Was sind seine Auswahlkriterien?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Advantages (Vorteile)<\/strong>: Welche Vorteile h\u00e4tte der Kunde durch den Kauf des Produktes?<br>Wiegen sie schwerer als die Nachteile?<br>Reichen sie, um den Aufwand eines Wechsels von seiner bisherigen L\u00f6sung zu rechtfertigen?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Motivation (Anreiz)<\/strong>: Welche Motivation h\u00e4tte der Kunde, das Produkt zu kaufen?<br>Welche Faktoren sprechen f\u00fcr ihn dagegen?<br>Gibt es verschiedene Stimmen (Nutzer, K\u00e4ufer, Entscheider, Einflussreiche) auf der Kundenseite, die unterschiedliche Motivationen haben?<br>Wie ist die politische Situation beim Kunden?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Impediments (Hindernisse)<\/strong>: Welche H\u00fcrden muss der Kunde \u00fcberwinden, um den Kauf des Produktes vornehmen zu k\u00f6nnen? (Politisch, b\u00fcrokratisch, finanziell, technisch, rechtlich, &#8230;)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Needs (Bed\u00fcrfnisse)<\/strong>: Welche Bed\u00fcrfnisse hat der Kunde?<br>Welches davon ist ma\u00dfgebend?<br>Handelt es sich um ein Pain, ein Gain oder ein Job-to-be-Done?<br>Eignet sich das Produkt, um diese Bed\u00fcrfnisse zu befriedigen?<br>Ist dies f\u00fcr den Kunden ersichtlich?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Der Akronym VITAMIN stellt nicht die sinnvollste Reihenfolge der Perspektiven dar. Eine logischere Reihenfolge f\u00fcr die Bearbeitung der Fragen ist durch NVIATMI, wobei das erste I f\u00fcr <em>Importance<\/em> und das zweite I f\u00fcr <em>Impediments<\/em> steht.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Marktsicht<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Wenn begr\u00fcndet werden kann, dass das geplante Produkt von der Zielgruppe gekauft wird, ist der zweite Schritt in der Bewertung von Produktideen die Pr\u00fcfung des Marktumfeldes. Dazu geh\u00f6ren quantitative Marktdaten, qualitative Entwicklungen und die Konkurrenzsituation. Daf\u00fcr nutzen wir die folgende Checkliste:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Competition (Wettbewerb):<\/strong> Welche Wettbewerber gibt es f\u00fcr das geplante Produkt?<br>Wie sehen ihre Angebote aus?<br>F\u00fcr welche Marktsegmente sind diese Angebote stark oder schwach?<br>Wie schneidet das geplante Produkt im Vergleich ab?<br>K\u00f6nnen wir Eintrittsbarrieren gegen Konkurrenten aufbauen?<br>Wie schnell k\u00f6nnte ein Konkurrent ein vergleichbares Angebot einf\u00fchren?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Size (Marktgr\u00f6\u00dfe):<\/strong> Wie gro\u00df sind die M\u00e4rkte <a title=\"Marktabsch\u00e4tzung mit TAM, SAM und SOM\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenbewertung\/marktabschaetzung-tam-sam-som\/\">TAM, SAM und SOM<\/a>?<br>Reichen diese Gr\u00f6\u00dfen aus, um f\u00fcr uns attraktiv zu sein?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dynamics (Marktdynamik):<\/strong> In welcher Richtung entwickelt sich die Marktgr\u00f6\u00dfe (wachsend, gleichbleibend, schrumpfend)?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Trends (Markttrends):<\/strong> Welche Trends (Technologien, Geschmack, Moden, &#8230;) sind im Markt zu beobachten?<br>Wie wirken sich diese auf das geplante Produkt aus?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alternatives (Alternativprodukte)<\/strong>: Welche Alternativen zum geplanten Produkt sind verf\u00fcgbar?<br>F\u00fcr welche Segmente sind diese besser oder schlechter geeignet?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Substitutes (Ersatzprodukte)<\/strong>: Welche Ersatzangebote stehen zur Verf\u00fcgung?<br>Wie schneiden diese im Vergleich ab?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Realisierungssicht<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Sind die Ergebnisse der ersten beiden Schritte positiv, so ist der dritte Schritt in der Bewertung von Produktideen die Pr\u00fcfung der Realisierbarkeit.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Disruptiveness (St\u00f6rpotenzial)<\/strong>: Welche \u00c4nderungen in unserem Unternehmen (zum Beispiel Neuverteilung von Verantwortung) erfordert das geplante Produkt?<br>Sind wir dazu bereit und imstande, diese \u00c4nderungen vorzunehmen?<br>Ist die Idee kompatibel mit uns (Werte, Strategie, Markenimage, &#8230;)?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Politics (Politik)<\/strong>: Wer in unserer Organisation wird f\u00fcr bzw. gegen die Idee sein?<br>Wessen Position wird durch diese Idee gest\u00e4rkt bzw. geschw\u00e4cht?<br>Von wem braucht die Idee unbedingt Unterst\u00fctzung?<br>Wie k\u00f6nnen wir interne Widerst\u00e4nde beseitigen?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Resources (Ressourcen)<\/strong>: Verf\u00fcgen wir \u00fcber die notwendigen Ressourcen (Geld, Kompetenzen, Technik, &#8230;), um das Produkt zu verwirklichen?<br>Falls ja: sind wir bereit, sie dem Produkt zu widmen?<br>Falls nein: k\u00f6nnen und wollen wir sie beschaffen?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Planning (Projektplanung)<\/strong>: Sind die ersten Schritte zur Realisierung bekannt?<br>K\u00f6nnen wir Sollbruchstellen f\u00fcr das Projekt definieren?<br>Haben wir einen geeigneten Projektleiter bzw. ein geeignetes Projekt-Team?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Timing (Zeitschiene)<\/strong>: Gibt es eine Frist f\u00fcr die Einf\u00fchrung des geplanten Produktes?<br>K\u00f6nnen wir das Produkt rechtzeitig entwickeln?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Risks (Risiken)<\/strong>: Welche Risiken (rechtlich, finanziell, Image, &#8230;) bringt das Produkt mit sich?<br>K\u00f6nnen wir diese Risiken minimieren?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Links<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a title=\"Kompaktwissen Ideenbewertung\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/ideenbewertung\/kompaktwissen-ideenbewertung\/\">Kompaktwissen Ideenbewertung<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a title=\"Kompaktwissen Produktinnovation\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/produktinnovation\/kompaktwissen-produktinnovation\/\">Kompaktwissen Produktinnovation<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a title=\"Kompaktwissen Innovationsmanagement\" href=\"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/innovationsmanagement\/kompaktwissen-innovationsmanagement\/\">Kompaktwissen Innovationsmanagement<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Bewertung von Produktideen ist der anspruchsvollste Teil der Ideenphase im Produktinnovationsprozess. 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