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Die perfekte Gesch\u00e4ftsidee ist die, die die gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Erfolgschancen hat. Daf\u00fcr muss sie f\u00fcnf bestimmte Eigenschaften haben, die gl\u00fccklicherweise leicht zu beschreiben und zu pr\u00fcfen sind. Diese f\u00fcnf Eigenschaften nennen wir die 5U-Pr\u00fcfung<\/em>; Wir setzen sie sowohl in unseren Innovationsworkshops<\/a> ein, um schnell die attraktivsten Ideen zu identifizieren als auch im Startup-Coaching, damit die Gr\u00fcnder mit einer m\u00f6glichst guten Idee starten.<\/p>\n Es gibt drei Kategorien von Gesch\u00e4ftsideen, die sich in der Art des Kundenbed\u00fcrfnisses unterscheiden, die sie befriedigen sollen. Diese werden oft Pains<\/em>, Gains<\/em> und Jobs to be Done<\/em> genannt.<\/p>\n Jobs to be Done (zu erledigende Aufgaben) sind einfach Aufgaben, die der Kunde erledigen muss. Im privaten Bereich sind das zum Beispiel Auto tanken, Wohnung aufr\u00e4umen oder W\u00e4sche waschen. Beispiele f\u00fcr Unternehmen sind Geb\u00e4udereinigung, Lohnbuchhaltung oder Fuhrparkverwaltung. Gesch\u00e4ftsideen in diesem Bereich haben den Vorteil, dass die Nachfrage danach stabil ist, aber den Nachteil, dass die Konkurrenz sehr gro\u00df ist.<\/p>\n Gains (Fortschritte, Zugewinne) sind Sachen, die sich der Kunde w\u00fcnscht, die aber nicht notwendig sind. Beispiele daf\u00fcr aus dem Konsumbereich sind Modeartikel, Unterhaltung und Luxusg\u00fcter. Bei Unternehmen sind das Betriebsausfl\u00fcge oder riskante Innovationsprojekte.<\/p>\n Pains (Schmerzen) sind Probleme, die ein Kunde hat und l\u00f6sen m\u00f6chte. Beispiele aus dem privaten Bereich sind Krankheiten, \u00c4ngste oder ein Auto, das nicht anspringt. F\u00fcr Unternehmen k\u00f6nnten das rechtliche Schwierigkeiten, der Verlust von Marktanteilen oder schrumpfende Gewinne sein.<\/p>\n F\u00fcr ein Startup sind die besten Gesch\u00e4ftsideen solche, die als erste ein Problem der Zielgruppe<\/a> l\u00f6sen. Hier ist die Konkurrenz am geringsten, und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe am leichtesten zu erreichen. Dies gilt besonders f\u00fcr Gesch\u00e4ftskunden. Dementsprechend sind die f\u00fcnf Eigenschaften einer Gesch\u00e4ftsidee in Wirklichkeit Eigenschaften des Kundenproblems, das sie l\u00f6st.<\/p>\n Die Nichterf\u00fcllung der f\u00fcnf Kriterien bedeutet nat\u00fcrlich nicht, dass eine Gesch\u00e4ftsidee nicht erfolgreich werden kann. Es gibt viele Beispiele f\u00fcr erfolgreiche Startup-Produkte, die an dieser Pr\u00fcfung gescheitert w\u00e4ren, zum Beispiel Facebook oder Twitter. Nur, je weniger ausgepr\u00e4gt die 5U-Eigenschaften sind, desto mehr h\u00e4ngt der Erfolg eines Produktes von schwer steuerbaren Faktoren und auch dem Zufall ab.<\/p>\n Die „f\u00fcnf Us“, die ein perfektes Kundenproblem beschreiben, sind:<\/p>\n In der Praxis gibt es selten Probleme, die in allen f\u00fcnf Dimensionen eine hohe Bewertung bekommen. F\u00fcr die, die es gibt, w\u00fcrden Angebote auch nicht lange auf sich warten lassen, es sei denn es fehlt daf\u00fcr die entscheidende Technologie.<\/p>\n Darum sind die f\u00fcnf Listeneintr\u00e4ge eher als graduelle Eigenschaften zu behandeln, zum Beispiel mit einer Punkteskala von 1 bis 10. Eine Gesch\u00e4ftsidee gilt dann als attraktiv, wenn sie in allen Dimensionen mindestens 6 Punkte erh\u00e4lt oder wenn sie in zwei Dimensionen eine 9 oder eine 10 bekommt.<\/p>\n Eine geringe Bewertung l\u00e4sst sofort sp\u00e4tere Herausforderungen erwarten. Ist beispielsweise das Merkmal Underserved<\/em> nur wenig ausgepr\u00e4gt, wird das Startup sich gegen viele Konkurrenten behaupten m\u00fcssen. Ist das Kundenproblem nicht Urgent<\/em>, k\u00f6nnte es schwierig werden, die Aufmerksamkeit und das Interesse der Zielgruppe f\u00fcr eine L\u00f6sung zu wecken.<\/p>\n Nat\u00fcrlich gibt es viele weitere Kriterien, die helfen, die Qualit\u00e4t einer Gesch\u00e4ftsidee zu entscheiden. Einige davon findet man in der VALUEPROP-Checkliste<\/a> f\u00fcr Nutzenversprechen. Marktgr\u00f6\u00dfe und Defensibilit\u00e4t fehlen zum Beispiel. Darum sollten die 5U immer in Verbindung mit anderen Bewertungswerkzeugen eingesetzt werden.<\/p>\n Ein Produkt, das bei seiner Einf\u00fchrung in den 1940er Jahren alle f\u00fcnf Kriterien erf\u00fcllte ist Penizillin: Das Medikament konnte viele Krankheiten heilen, die schmerzhaft und oft t\u00f6dlich waren und f\u00fcr die keine alternative Heilmethode bekannt war.<\/p>\n Ein Scheidungsanwalt erf\u00fcllt vier der f\u00fcnf Kriterien: Er hilft, ein dringendes Problem zu l\u00f6sen, das sein Mandant weder alleine l\u00f6sen noch vermeiden kann, das aber auf jeden Fall gel\u00f6st werden muss. Lediglich das Kriterium Underserved<\/em> wird nicht erf\u00fcllt: es gibt bereits viele solche Anw\u00e4lte.<\/p>\n Eine B2B-Dienstleistung, die Daten von kaputten Computer-Festplatten rekonstruiert, punktet ziemlich hoch bei den Kriterien Urgent<\/em>, Unsolvable<\/em> und Untenable<\/em> wenn die verlorenen Daten f\u00fcr das betroffene Unternehmen wichtig sind.<\/p>\n Gr\u00fcnder neigen dazu, Gesch\u00e4ftsideen vorzuschlagen, die an mehreren Kriterien scheitern: Der h\u00e4ufigste Grund f\u00fcr das Scheitern von Startups ist, dass sie ein Produkt bauen, das niemand kaufen wollte. Darum lautet auch das Motto des Startup-Accelerators Y Combinator<\/a> auch Build something people want<\/a><\/em>. Die 5U-Checkliste erkl\u00e4rt auch, warum viele Investoren Investitionen in Computerspielefirmen meiden: Ein Computerspiel erf\u00fcllt keine der f\u00fcnf Kriterien.<\/p>\n Viele Patente geh\u00f6ren ebenfalls zur Kategorie L\u00f6sung ohne Problem<\/em>, zum Beispiel die Staubhaube f\u00fcr Hunde<\/a> oder die Zehenpuppe<\/a>. Das US Patentamt hat gesch\u00e4tzt, dass nur etwa 0,2% aller Patente kommerziell werthaltig sind.<\/p>\nDrei Arten von Kundenbed\u00fcrfnis<\/h2>\n
Die 5U-Pr\u00fcfliste f\u00fcr die perfekte Gesch\u00e4ftsidee<\/h2>\n
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Beispiele<\/h2>\n