{"id":9010,"date":"2016-09-20T22:21:46","date_gmt":"2016-09-20T20:21:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.zephram.de\/blog\/?p=9010"},"modified":"2024-08-29T11:26:13","modified_gmt":"2024-08-29T09:26:13","slug":"sechs-schritte-minimum-viable-product","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/sechs-schritte-minimum-viable-product\/","title":{"rendered":"In sechs Schritten zum Minimum Viable Product"},"content":{"rendered":"

\"donut<\/p>\n

Welche Features\u00a0sollte ein\u00a0MVP enthalten?<\/h2>\n

Eine Entscheidungshilfe f\u00fcr Startup-Gr\u00fcnder<\/h3>\n

In seiner bekanntesten Form ist ein Minimum Viable Product <\/em><\/a>(MVP) eine vorl\u00e4ufige Version eines Produktes mit dem Nutzerfeedback eingesammelt und die Markttauglichkeit gepr\u00fcft werden. MVPs spielen bei vielen Startups eine zentrale Rolle.<\/p>\n

F\u00fcr die Funktionalit\u00e4t eines MVPs gilt: \u201eSo umfangreich wie n\u00f6tig und so einfach wie m\u00f6glich\u201c. Dies f\u00fchrt zur Frage, welche Features zum Minimum Viable Product\u00a0geh\u00f6ren m\u00fcssen und welche (vorerst) nicht realisiert werden sollten. Wir stellen einen Leitfaden vor, der Gr\u00fcndern hilft, diese schwierige Entscheidung zu treffen.<\/p>\n

Was ist ein Minimum Viable Product?<\/h3>\n

Modern gef\u00fchrte Startups gehen nach der Lean Startup-Methode vor. Lean Startup basiert auf der Pr\u00e4misse, dass die Gr\u00fcnder zu Beginn nichts \u00fcber die Kunden und deren W\u00fcnsche wissen. Demnach werden alle Faktoren, von denen der zuk\u00fcnftige Gesch\u00e4ftserfolg abh\u00e4ngt, als ungesicherte Annahmen betrachtet, die sorgf\u00e4ltig gepr\u00fcft werden m\u00fcssen. Auf diese Weise sch\u00fctzen sich die Gr\u00fcnder vor vermeidbaren Fehlentscheidungen.<\/p>\n

Das Minimum Viable Product ist ein Kernelement der Lean Startup-Methode. Es wurde von Eric Ries in seinem Buch \u201eThe Lean Startup\u201c wie folgt definiert:<\/p>\n

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Die Version eines neuen Produktes, die es dem Gr\u00fcnder-Team erm\u00f6glicht, mit dem geringstm\u00f6glichen Aufwand die gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche Anzahl an validierten Erkenntnissen \u00fcber seine Kunden zu gewinnen.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

Das MVP ist also ein Versuchswerkzeug, mit dem Experimente durchgef\u00fchrt werden.<\/p>\n

F\u00fcr ein MVP gelten zwei Ziele, die sich aber widersprechen. Einerseits sollte das MVP so einfach wie m\u00f6glich sein, damit es schnell entwickelt werden kann. Andererseits muss es ausgereift genug sein, um den Nutzern ein Bild von dem zuk\u00fcnftigen Produkt und dessen Vorteilen zu geben.<\/p>\n

Mit dem folgenden Leitfaden k\u00f6nnen Gr\u00fcnder eine optimale Auswahl der Features f\u00fcr ein MVP treffen.<\/p>\n

Anwendungsbeispiel: Der Airchecker<\/h3>\n

Wir nutzen im Folgenden ein fiktives Beispiel, um den Entscheidungsprozess f\u00fcr das MVP zu erl\u00e4utern.<\/p>\n

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Beispiel<\/strong><\/td>\n\n

Die Gr\u00fcnder der Luftschn\u00fcffler GmbH haben ein innovatives Ger\u00e4t entwickelt, das sie Airchecker<\/em> nennen. Der Airchecker kann viele Arten von Luftbelastung feststellen \u2013 unter anderem Staub, Pollen, und Bakterien sowie diverse Haushalts- und Industriechemikalien. Das Ger\u00e4t ist nur so gro\u00df wie eine Streichholzschachtel und \u00fcbertr\u00e4gt seine Messdaten an ein Smartphone, wo sie gespeichert und angezeigt werden.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

Das Vorgehen in sechs Schritten<\/h3>\n

1. Zielgruppe: Wer sind unsere Early Adopters?<\/h4>\n

Startups haben in der Regel nicht genug Ressourcen, um von Anfang an ihren gesamten Markt zu bedienen. Stattdessen w\u00e4hlen sie einen sogenannten Br\u00fcckenkopf-Markt<\/em> \u2013 den Teilmarkt, den sie am leichtesten erobern k\u00f6nnen. Erst wenn sich das Startup im Br\u00fcckenkopf-Markt erfolgreich etabliert hat wendet es sich dem gro\u00dfen, breiten Markt zu.<\/p>\n

Die Mitglieder des Br\u00fcckenkopf-Marktes werden Early Adopters<\/em> genannt. Sie sind dadurch gekennzeichnet, dass sie ein \u00fcberdurchschnittlich starkes Bed\u00fcrfnis nach der L\u00f6sung haben, die das Startup anbieten will. Ferner k\u00f6nnen die Gr\u00fcnder sie leicht ansprechen und mit ihnen kommunizieren.<\/p>\n

Gr\u00fcnder m\u00fcssen ihre Early Adopters sorgf\u00e4ltig ausw\u00e4hlen und genau verstehen, denn sie bestimmen sowohl die Produktentwicklung als auch das Marketing.<\/p>\n

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Beispiel<\/strong><\/td>\n\n

F\u00fcr den Airchecker gibt es viele m\u00f6gliche Anwendungsm\u00f6glichkeiten, zum Beispiel in B\u00fcros, Fabriken, Hotels und Privatwohnungen. Der Markt scheint also insgesamt sehr gro\u00df zu sein.<\/p>\n

Die Luftschn\u00fcffler-Gr\u00fcnder w\u00e4hlen als Early Adopters die Bewohner von Altbauwohnungen, weil ihre Wohnluft oft h\u00f6her belastet ist und sie (vermutlich) ein gro\u00dfes Interesse an Aufkl\u00e4rungsinformation haben. Au\u00dferdem sind sie leicht zu finden und anzusprechen.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

2. Bed\u00fcrfnis: Welches Kundenbed\u00fcrfnis wollen wir mit dem MVP l\u00f6sen?<\/h4>\n

Ein Startup kann nur Erfolg haben, wenn es eine L\u00f6sung f\u00fcr ein Kundenbed\u00fcrfnis bietet. Darum muss dieses Bed\u00fcrfnis im Mittelpunkt der Produktentwicklung stehen.<\/p>\n

Eine gr\u00fcndliche Analyse einer Zielgruppe<\/a> wird mehrere Kundenbed\u00fcrfnisse aufdecken. Beispielsweise wollen die Early Adopters von Airchecker die Wohnluft regelm\u00e4\u00dfig und in unterschiedlichen R\u00e4umen pr\u00fcfen, und sie w\u00fcnschen eindeutige Hinweise auf Stoffe, die gesundheitssch\u00e4dlich sind oder Allergien ausl\u00f6sen k\u00f6nnten.<\/p>\n

Startups positionieren ihr Produkte im Markt, indem sie f\u00fcr ein ausgew\u00e4hltes Kundenbed\u00fcrfnis eine wesentlich bessere L\u00f6sung anbieten als bisher verf\u00fcgbar war. Das Minimum\u00a0Viable Product muss auf jeden Fall dieses Zielbed\u00fcrfnis befriedigen. Produktfunktionen, die weitere Kundenbed\u00fcrfnisse bedienen, k\u00f6nnen sp\u00e4ter implementiert und in die Untersuchungen einbezogen werden.<\/p>\n

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Beispiel<\/strong><\/td>\nDie Gr\u00fcnder der Luftschn\u00fcffler GmbH haben mit Hilfe von Interviews mit Early Adopters bereits verschiedene Kundenbed\u00fcrfnisse ermittelt. Das Zielbed\u00fcrfnis dieser Gruppe haben sie als eine Antwort auf die Frage, \u201eGibt es ein Problem mit der Luft in meiner Wohnung?\u201c formuliert.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

3. Learning: Was wollen wir mit dem MVP lernen und wie machen wir das?<\/h4>\n

Nach der Lean Startup-Philosophie werden alle Faktoren, die dem Gesch\u00e4ftsmodell zugrunde liegen, als ungesicherte Annahmen behandelt, die gepr\u00fcft werden m\u00fcssen.<\/p>\n

Das MVP dient dazu, die zentrale Annahme zu testen: Wird die Zielgruppe unser Produkt kaufen?<\/em> Dabei spielen viele Aspekte eine Rolle, zum Beispiel die Funktionen des Produktes, seine Handhabung, den Wechsel- oder Einarbeitungsaufwand f\u00fcr die Nutzer und nicht zuletzt der Preis. Je nachdem, welche Annahmen getestet werden sollen, muss das MVP die entsprechenden Elemente bereitstellen. Au\u00dferdem muss es eine M\u00f6glichkeit geben, Feedback von den Nutzern zu erhalten, denn nur dann kann das MVP seinen Zweck als Lernwerkzeug erf\u00fcllen.<\/p>\n

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Beispiel<\/strong><\/td>\nDas Airchecker-MVP soll den Gr\u00fcndern helfen zu lernen, ob …<\/p>\n