{"id":9081,"date":"2018-05-27T18:36:12","date_gmt":"2018-05-27T16:36:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.zephram.de\/blog\/?p=9081"},"modified":"2024-08-29T11:20:44","modified_gmt":"2024-08-29T09:20:44","slug":"positionierungsaussage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/positionierungsaussage\/","title":{"rendered":"Die Positionierungsaussage"},"content":{"rendered":"\n
\"marktposition<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Was ist eine Positionierungsaussage?<\/h3>\n\n\n\n

Im Kontext der Innovation ist eine Positionierungsaussage ein kurzer Text, der in h\u00f6chstens zwei S\u00e4tzen ein geplantes Produkt beschreibt. Im Kern ist eine Positionierungsaussage eine Erkl\u00e4rung eines Anbieters, wer<\/strong> sein Produkt kaufen soll (die Zielgruppe<\/a>), was<\/strong> sein Produkt f\u00fcr die Zielgruppe leisten wird (der Kundenvorteil) und warum<\/strong> die Zielgruppe sein Produkt kaufen soll (die Differenzierung).\u00a0Die Formulierung einer Positionierungsaussage ist einer der ersten Schritte in einem Innovationsprojekt, denn durch sie werden wesentliche Vorgaben f\u00fcr zuk\u00fcnftige Entscheidungen festgelegt.<\/p>\n\n\n\n

Wir setzen die Positionierungsaussage in der Bewertungsphase eines Innovationsworkshops ein, und wir empfehlen Startup-Gr\u00fcndern, schon fr\u00fch eine Positionierungsaussage f\u00fcr ihre Produktidee zu formulieren. Obwohl die Aussage kurz und verst\u00e4ndlich ist, f\u00e4llt die Entwicklung oft unerwartet schwer, und es braucht einige Anl\u00e4ufe, bis eine zufriedenstellende L\u00f6sung entstanden ist. Der Vorteil dieser \u00dcbung ist, dass sie Klarheit \u00fcber ein geplantes Produkt schafft.<\/p>\n\n\n\n

Die Funktion der Positionierungsaussage<\/h3>\n\n\n\n

Die Positionierungsaussage definiert gleich vier Kernelemente des Produkt-Marketings: den Markt<\/strong>, die Zielgruppe<\/strong>, das entscheidende Alleinstellungsmerkmal<\/strong> des Produktes und die Differenzierung<\/strong> zum Wettbewerb. Sie ist das Ergebnis von Grundsatzentscheidungen im Innovationsprozess, und schon geringf\u00fcgige Unterschiede in ihrer Formulierung k\u00f6nnen massive \u00c4nderungen in ihren Konsequenzen haben.<\/p>\n\n\n\n

Die Positionierung hat Auswirkungen auf die Produktentwicklung, die Werbung und die \u00d6ffentlichkeitsarbeit: Alle m\u00fcssen konsistent mit der Positionierung sein und sie unterst\u00fctzen. Beispielsweise muss die Produktentwicklung sicherstellen, dass der versprochene Kundennutzen<\/a> erbracht wird, und die Werbung muss den Kundennutzen stets in den Mittelpunkt stellen.<\/p>\n\n\n\n

Der Begriff \u201cPositionierung\u201d bezieht sich eigentlich auf die Verortung eines Produktes im Vergleich zu den alternativen Angeboten im einem Markt. Es ist aber auch hilfreich, sich die Positionierung als den Ort vorzustellen, den das das Produkt im Kopf der Zielgruppe hat; es ist das Bild, das die Zielgruppe von dem Produkt hat.<\/p>\n\n\n\n

Ein ber\u00fchmtes Beispiel<\/h3>\n\n\n\n

Das wohl bekannteste Beispiel f\u00fcr eine Positionierungsaussage ist von der Firma Amazon aus dem Jahr 2001<\/a> \u2013 das hei\u00dft, aus ihrer Fr\u00fchzeit, wo sie fast nur B\u00fccher verkaufte:<\/p>\n\n\n\n

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For World Wide Web users who enjoy books, Amazon is a retail bookseller that provides instant access to over 1.1 million books. Unlike traditional book retailers, Amazon.com provides a combination of extraordinary convenience, low prices and comprehensive selection.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(F\u00fcr Internet-Nutzer, die B\u00fccher m\u00f6gen, ist Amazon eine Buchhandlung, der den sofortigen Zugriff auf mehr als 1,1 Millionen B\u00fccher erm\u00f6glicht. Im Gegensatz zu traditionellen Buchh\u00e4ndlern bietet Amazon.com eine Kombination aus au\u00dfergew\u00f6hnlichem Komfort, niedrigen Preisen und umfassender Auswahl.)<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Dieses Beispiel ist mit Hilfe einer Textschablone aufgebaut, die von Geoffrey Moore<\/a> vorgeschlagen wurde. Es hat sich seit mehr als zwanzig Jahren bew\u00e4hrt und ist heute noch weit verbreitet.<\/p>\n\n\n\n

Eine n\u00fctzliche Schablone<\/h3>\n\n\n\n

F\u00fcr diejenigen, die noch nie eine Positionierungsaussage formuliert haben, empfiehlt es sich, eine Textschablone zu verwenden. Solche Schablonen enthalten die wichtigen Komponenten der Aussage in einem logischen Zusammenhang.<\/p>\n\n\n\n

Die Schablone von Geoffrey Moore sieht wie folgt aus:<\/p>\n\n\n\n

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F\u00fcr <Zielgruppe>, ist <Name des Produktes> ein <Kategorie>, das <Alleinstellungsmerkmal> hat. Im Gegensatz zu <Alternative> bietet <Name des Produktes> <einmaliger Kundennutzen>.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

So k\u00f6nnten wir beispielsweise mit Hilfe dieser Schablone eine Positionierungsaussage f\u00fcr unsere Innovationsworkshops wie folgt formulieren:<\/p>\n\n\n\n

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F\u00fcr mittelgro\u00dfe und gro\u00dfe Unternehmen mit akutem Innovationsbedarf moderiert Zephram ma\u00dfgeschneiderte interne Workshops, in denen vielversprechende Ideen f\u00fcr neue Produkte und Dienstleistungen generiert werden. Im Gegensatz zu den \u00fcblichen selbstmoderierten \u201cBrainstorming Meetings\u201d oder \u201cKreativit\u00e4tsworkshops\u201d von allgemeinen Moderatoren kann Zephram garantieren, dass der Auftraggeber Ideen in der von ihm spezifizierten Qualit\u00e4t erh\u00e4lt, weil sie mehr als zehn Jahre Erfahrung haben in der Durchf\u00fchrung von Innovationsworkshops f\u00fcr Branchenf\u00fchrer wie Daimler, Siemens und BASF.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Die Komponenten der Schablone<\/h3>\n\n\n\n