{"id":9212,"date":"2016-12-22T03:31:12","date_gmt":"2016-12-22T02:31:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.zephram.de\/blog\/?p=9212"},"modified":"2024-08-29T11:23:44","modified_gmt":"2024-08-29T09:23:44","slug":"problem-solution-fit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zephram.de\/blog\/startups\/problem-solution-fit\/","title":{"rendered":"Was ist Problem Solution Fit?"},"content":{"rendered":"\n
\"problem<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Problem Solution Fit ist der Nachweis, dass eine L\u00f6sungsidee f\u00fcr ihre Zielgruppe<\/a> attraktiv ist. Er ist der erste wichtige Meilenstein f\u00fcr Startup-Gr\u00fcnder; sie haben mit ihrem Konzept zumindest theoretisch eine Erfolgschance, und sie k\u00f6nnen mit der Produktentwicklung beginnen.<\/p>\n\n\n\n

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The first stage is about determining whether you have a problem worth solving before investing months or years of effort into building a solution.<\/em><\/p>\nAsh Maurya<\/a>, Running Lean<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Problem Solution Fit und Product Market Fit<\/h2>\n\n\n\n

Wichtig ist, dass es beim Problem Solution Fit noch nicht<\/em> darum geht, einen Prototyp von Nutzern testen zu lassen oder sogar ein vollendetes Produkt zu verkaufen. Es geht vielmehr um das L\u00f6sungskonzept<\/em> – die Idee f\u00fcr das zuk\u00fcnftige Produkt. Zu diesem Zeitpunkt muss nicht einmal ein Prototyp existieren. <\/p>\n\n\n\n

Die Anpassung des Produktes an die konkreten W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse der Zielgruppe<\/a> erfolgt sp\u00e4ter in der Phase Product Market Fit<\/a>.\u00a0Product Market Fit ist der Nachweis, dass das konkrete Produkt den Erwartungen und W\u00fcnschen der Zielgruppe entspricht. Dort (erst) geht es darum, ob das Produkt intuitiv zu bedienen ist, den versprochenen Kundennutzen<\/a> tats\u00e4chlich liefert usw.<\/p>\n\n\n\n

Die drei Kriterien von Problem Solution Fit<\/h2>\n\n\n\n

Ein minimaler Problem Solution Fit ist erreicht, wenn die folgenden drei Basiskriterien erf\u00fcllt sind:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Problem.<\/strong> Es gibt eine Zielgruppe dessen Mitglieder ein bestimmtes Problem haben, f\u00fcr das sie eine L\u00f6sung w\u00fcnschen.<\/li>\n\n\n\n
  2. Solution.<\/strong> Sie betrachten das Konzept des Startups als attraktive L\u00f6sung f\u00fcr ihr Problem.<\/li>\n\n\n\n
  3. Fit.<\/strong> Sie w\u00e4ren prinzipiell dazu imstande und bereit, die L\u00f6sung zu kaufen und einzusetzen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Wenn nur eines dieser Kriterien nicht erf\u00fcllt ist, hat das Startup-Projekt in der aktuellen Form keine Chance auf Erfolg.<\/p>\n\n\n\n

    \"problem<\/a><\/figure>\n\n\n\n

    Zus\u00e4tzlich zu diesen drei Basiskriterien gibt es Reihe weiterer w\u00fcnschenswerter Feststellungen, zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n

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    1. Die Zielgruppe ist gro\u00df genug, um die Entwicklung einer L\u00f6sung zu rechtfertigen.<\/li>\n\n\n\n
    2. Eine bessere L\u00f6sung h\u00e4tte f\u00fcr sie einen gro\u00dfen Nutzen.<\/li>\n\n\n\n
    3. Die Zielgruppe hat zur Zeit keine (oder keine zufriedenstellende) L\u00f6sung.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Die erste Feststellung stellt sicher, dass das Marktpotenzial gro\u00df genug ist, um die Gr\u00fcndung eines Startups zu rechtfertigen. Die anderen zwei sind Hinweise darauf, wie stark das Interesse an der neuen L\u00f6sung sein wird. Diese zus\u00e4tzlichen Kriterien k\u00f6nnen im Rahmen der Validierung mitrecherchiert werden.<\/p>\n\n\n\n

      Warum ist Problem Solution Fit wichtig?<\/h2>\n\n\n\n
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      New products are inherently hard to launch because both the problem and solution are unknown.<\/em><\/p>\nEric Ries<\/a><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

      Startup-Gr\u00fcnder nehmen oft ohne zu pr\u00fcfen an, dass es eine gro\u00dfe Nachfrage nach ihrer Erfindung geben wird. Sie investieren dann viel Zeit und Geld in die Entwicklung eines Produktes, nur um dann festzustellen, dass es niemand kaufen will. Sie haben die sprichw\u00f6rtliche L\u00f6sung gebaut, f\u00fcr die es kein Problem gibt. Dies ist die h\u00e4ufigste Ursache f\u00fcr das Scheitern von Startups. Aus diesem Grund lautet das Motto des Startup-Accelerators Y Combinator<\/a> Make something people want.<\/em><\/p>\n\n\n\n

      Die Pr\u00fcfung von Problem Solution Fit sch\u00fctzt Gr\u00fcnder vor diesem Fehler, indem er die L\u00f6sungsidee von ihrer Implementierung als konkretes Produkt trennt. Es kostet weder Zeit noch Geld, eine Idee auf Grund von Zielgruppen-Feedback anzupassen. Dies ist wichtig, weil in der Regel viele Versuche notwendig sein werden, bis die Gr\u00fcnder das optimale Konzept f\u00fcr ihre L\u00f6sung entdeckt haben.<\/p>\n\n\n\n

      Ein ber\u00fchmtes Beispiel: Dropbox<\/h2>\n\n\n\n

      Das wohl bekannteste Beispiel f\u00fcr einen Problem Solution Fit Test ist das animierte Video<\/a>, das der Dropbox<\/a>-Gr\u00fcnder Drew Houston bei YouTube gepostet hat. Das Video erkl\u00e4rt in wenigen Minuten auf anschauliche Weise die geplante Funktionsweise von Dropbox. Binnen kurzer Zeit nach dem Hochladen hatte das Video viele Tausend Interessensbekundungen produziert, was Houston als Nachweis daf\u00fcr interpretiert hat, dass sich seine Zielgruppe f\u00fcr seine Idee interessiert. <\/p>\n\n\n\n

      Vier Entwicklungswerkzeuge<\/h2>\n\n\n\n

      Diese vier Werkzeuge helfen Gr\u00fcndern, ihre Zielgruppe kennenzulernen und ihr Produkt zu konzipieren. Jedes Werkzeug hat einen anderen Schwerpunkt, und alle Werkzeuge enthalten Themen, die deutlich \u00fcber den Problem Solution Fit hinausgehen:<\/p>\n\n\n\n