Der Expected Commercial Value (ECV) ist ein Maß für den erwarteten wirtschaftlichen Wert einer Idee. Er dient im Innovationsprozess als Steuerungs- und Kontrollinstrument. Mit dem ECV kann der Innovationsmanager den Erwartungswert seines Innovationsportfolios steigern.
Die Berechnung des ECVs basiert auf einem Entscheidungsbaum. Mit diesem Ansatz können zwei Fehlschläge einer Idee abgebildet werden: Die Idee kann an der technischen Realisierung sowie an der Kommerzialisierung scheitern. Im ECV werden diese Risiken berücksichtigt. Der Entscheidungsbaum sieht wie folgt aus:
Der ECV wird berechnet:
Mit Hilfe des ECVs ist der Innovationsmanager dazu in der Lage, Ideen auf der Basis eines wirtschaftlichen Erwartungswertes zu vergleichen. Sortiert nach den höchsten ECVs erhält er dann ein Portfolio, das nach dem erwarteten Profit maximiert ist. Dies kann dann wie folgt aussehen:
Der Vorteil des ECVs im Vergleich zu anderen Finanz-Bewertungsmethoden ist, dass die Wahrscheinlichkeit eines technischen sowie wirtschaftlichen Erfolgs einer Idee berücksichtigt wird.
Die Kehrseite der Medaille ist allerdings, dass der ECV nur so gut ist, wie seine Eingabewerte. Erfahrungen zeigen, dass gerade bei innovativen Ideen selten aussagefähige Zahlen prognostiziert bzw. Wahrscheinlichkeiten ermittelt werden können. Der ECV suggeriert in diesem „unsicheren“ Fall eine Genauigkeit, die er aufgrund der ungenauen Daten nicht besitzt.
Der Hinweis, den wir Innovationsverantwortlichen auf den Weg geben möchten, ist, sich nicht ausschließlich auf ein „Go“-/“No Go“-Kriterium zu verlassen, wie zum Beispiel die finanzielle Bewertung einer Idee. Dadurch würden risikoreiche (und vielleicht auch chancenreiche) Ideen zu kurz kommen. Viel wichtiger ist es im Innovationsprozess, eine gesunde Balance zwischen weiteren entscheidenden Faktoren zu gewähren (z.B. kurz-/langfristig oder risikoreich/risikoarm).
Man kann auch eine Formel für den Expected Commercial Value mit mehreren Projektphasen ableiten.
Links
Hallo Jana,
Danke für die Ausführungen. Ich selbst bin ein großer Freund des ECVs. Meine Frage an Euch zu diesem Thema lautet: wie bestimmt Ihr denn den die Wahrscheinlichkeit eines technischen/wirtschaftlichen Erfolgs? Gibt es da Eurer Ansicht nach einen einfachen Ansatz?
Viele Grüße
Christian
Hallo Christian,
das ist eine gute Frage und gar nicht einfach zu beantworten, weil das von so vielen Einflussfaktoren abhängig ist:
* Marktrends
* Politischen Einflüssen
* …
In unseren Augen würde man das erst einmal nach Bauchgefühl machen, aber dann nach Lean Startup Gesichtspunkten die Marktungewissheit reduzieren. Dort würde man erst einmal sehr hoch einsteigen und im Laufe der Validierungsphase entlang des Investment-Readiness-Levels sukzessive reduzieren.
Viele Grüße
Jana